【智能crm】 领导力金律:别逼螃蟹走正步-翼发云

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【智能crm】 领导力金律:别逼螃蟹走正步-翼发云

来源:智能crm

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的智能crm,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  在如今的企业语境中,“变革”已经成为了一个至关重要的词,原因有两个:第一,全球化的扩散以及这一趋势对各地市场的快速整合,让变革这一现象成为了企业运营中无法绕过的常态。第二,科技的快速进步所营造出的氛围让商业模式处于持续的变化中。

互动话题:承认失败也是一种领导力

  如果企业想要在这种变革导向型的环境中生存下来并且蓬勃发展,“它们应当主动开辟新的道路,而不是继续走在被成功者踩烂了的老路上,”这是石油大亨约翰·洛克菲勒(JohnD.Rockefeller)说的。但是人们往往很难舍弃过去的成功路径和战略断然转型。旧习惯和体制的惰性是一股十分顽固的力量,能够扭曲组织对变革和创新的需求。此外,这种力量会将体制与成功机率较低或毫无成功希望的政策和项目联系到一起,从而浪费企业大量的宝贵资源。

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  有很多例子证明,传统观点会以各种方式干扰合理的企业实践。例如,有一种观点认为,转包和外包能帮助公司提高效率和效果。尽管这些政策能帮助PC生产商应对全球化浪潮所带来的激烈竞争,却不能令他们有效应对来自其他行业—平板电脑和智能手机等替代性产品—的更残酷的竞争。同样,过去备受企业信赖的金科玉律主张,例如核心业务才是关键的竞争优势,如今已不能百分之百地保证企业的盈利能力。伊士曼柯达公司(Eastman Kodak)的失败和富士施乐(Xerox)的逐渐衰败证明,这类传统战略有些并不适合快速变革的经营环境。

  公元前421年春,在一年一度的酒神庆典上,雅典剧作家阿里斯托芬献上了题为《和平》的喜剧。在表演过程中,有人听到其中一位角色说:“你永远没办法让螃蟹直着走。”这里面的信息很明确:有些事情和环境是永远也不可能改变的,不论我们费多少力气去尝试都没差别。这个观点是以典型的讽刺剧的形式提出来的,而阿里斯托芬成为旧式喜剧大师靠的就是这种风格。但是,这个观点中确实蕴含着有别于喜剧式癫狂的严肃、深刻的见解。它提到的是一项重要的技能,即明白什么时候不该去控制或转化根本就不可能改变的局势。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  从表面上来看,这些似乎都是很明显的道理,并不需要详细地解说。但是,考虑到许多领导者的心理素质,具体操作起来实际比看起来要复杂得多。在大多数组织中,能够升到最高管理层的人是不会在面对挑战时选择逃避的。他们倾向于迎难而上,享受力挽狂澜的感觉。他们尤其会在其他人失败后继续寻找翻盘的机会,并且为了这一目的,他们照例准备对自己和下属的工作量一再加码,以求达成前所未有的目标。

  采取客观、现实的态度翼发云客户管理系统居世界前列。

  有一点不言而喻,人人都欣赏浑身散发自信心、干劲十足且使命感很强,几乎无所不能的领导者,即使努力之后的成功几率依然不乐观。这种“马到成功”的态度明显是领导力的无价之宝,是组织不可或缺的宝藏。当然,认为一切皆有可能的激进型高管也有其局限和薄弱之处。在真实世界中,不管有多大才干,没有领导者能解决所有问题并完成所有任务。总是会有某些变量超出高管的掌控范围,不管怎么努力,不管应用什么样的能力都无法收获积极的结果。但你们组织的领导者究竟是愿意接受现实,还是继续坚称自己能迫使螃蟹走正步?

  有自知之明的领导者对组织和自己都具备宝贵的洞察力。但这不等于他们愿意明确、坦率地承认自身局限。真正的领导者了解并做好准备接受现实中的约束,虽然它们会不可避免地限制他所能达到的成就。具体而言,这样的领导者不会在自诩为救世主的情结驱使下,无视自身能力而盲目行动。换句话说,高效的领导者不会认为自己能够奇迹般地在每一次冒险、每一次方针制订上都大获成功。他们能够对导致工作情境复杂化的挑战和不确定因素保持客观、现实的态度,更关键的是,他们能够全面理解在成功希望渺茫的项目和政策上执迷不悟的后果。

 

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2020-07-28T18:25:36+08:002020-07-28 18:25:36|Categories: 智能crm|Tags: , , |