【智能crm】 发表你终生难忘的演说-翼发云

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【智能crm】 发表你终生难忘的演说-翼发云

来源:智能crm

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的智能crm,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  我在10年级时参加了辩论小组。广为各地高中使用的题目是1976-77全国法庭辩论联盟(National Forensic League)辩论的题目“坚定决心:法律改革的综合计划应该在美国各地执行”。现在再一看到这个题目就令我厌恶,也令我回想起曾经的害怕。那时必须站在一个法官面前,对其他小组的议题进行应答——而且是第一次听到的议题——要回答整整八分钟的时间。5分钟的准备时间,痛苦的480秒的回答时间。

  我还记得,我母亲在飞琳地下商场 (Filene’s basement)给我买的奶油色的三件套服装;每次星期六上午我们的辩论教练,弗里曼?法兰克(Freeman Frank),开着租来的面包车,把我们拉到新英格兰边远地区去做那些8分钟的演讲,都让我想吐。

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  连续三年我都这样。随着时间的流逝,变化发生了。

  我的注意力和动机发生了变化。起初,我把全部注意力放在自己身上:“这次我要搞砸了,太差劲了。”“我没有什么有智慧的话要说,这个家伙大概3秒种就能看穿我。”“我是个意大利人。我不聪明。不可能与这些聪明的人竞争。”

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  但后来我决定要取胜。要取胜,我就得让法官信服——以某种方式打动他或她。后来就变得有意思了。因为不再只是与我有关,而是与听众有关:让听众从这里到那里——改变他们的想法——实际上就是他们离开房间时拥有与原先不同的想法。而且这非常有效。

  自此对我产生了巨大影响。

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  下面这个基本规则是我多年公开演讲的心得。假如你必须要做得非常出色,那么请遵循这些基本规则:

  1. 了解你的目标。在演讲结束时,你想要听众对你和演讲有什么看法?你想要有怎样的改变?大多数演讲者从未问过自己这样的问题。

  2. 背熟你的演讲稿。那就对了。熟记其中每个字。对着镜子练上5遍,6遍甚至10遍。把孩子们的大声嚷嚷作为演讲的背景,提高信心,不管有什么突发的分神的事,你都能背诵出来。为什么要背熟?因为听人照本宣科地读稿最能令听众入睡了。因为只有当你背熟了演讲,你只会在考虑合适的用词、调整合适的感觉时才停顿。想象一下,假如安德烈?波切利 (Andrea Bocelli)在演唱曲目时不背熟歌词,你认为他对歌曲还有多大的感觉空间?

  3. 假如你不想有出色的表现,那就不用遵循规则2。

  4. 练习衔接词。一个论点怎样衔接到到下一个论点?是不是“如果”,或是“当……时候”或是“然后我”。知道并熟记每个过度句子的准确结构。正是由于不确定如何从一个论点过渡到另一个论点,人们才在公众场合下失去了优雅,开始说“啊啊”。

  5. 不要害怕安静。你想让整个房间安静吗?不要开口,保持沉默,看着听众。5秒钟。7秒钟。让他们领会。与他们沟通。但绝不是装装样子,而为了更接近听众。这样整个房间就会安静得难以置信。为什么?因为这不同寻常。听众早已习惯了演讲者不给听众留下任何思考时间,即使是短暂的几秒钟时间演讲者也要利用。听众习惯了被排斥,而不习惯被欣赏。当听众遇到一个演讲者能掌控他们的沉默时,他们明白:“这个人是认真的。”

  6. 绝对绝对不要用PPT作为演讲的备忘稿。幻灯片不是为你而是为听众准备的。当听众看到你急急忙忙说完你本该背熟的黑体字目录时,他们便认为你和他们见的其他演讲者一样乏味,而你也就已经失去了他们。

  7. 说些你的感受。不要害怕在听众面前表达你的感受。不要害怕说出会让你和听众有感而发的话。

  8. 做你自己。不要觉得自己应该模仿那些睾酮水平高的励志型演讲者。那样你会看起来感觉很假。罗伯特?肯尼迪(Robert Kennedy)从未要模仿马丁?路德?金(Martin Luther King)的修辞技巧,肯尼迪说话轻声细语。他天生这样。但事实上他与马丁?路德?金一样有感染力。

  9. 不要讲得太抽象。把你的意思明确讲出来。直截了当。避免使用你的专业词汇。人们厌倦了这些词汇。专业用语对他们不再有任何意义。讲得通俗易懂。

  10. 感觉现场发生的事件,把你的演讲与此时此刻的事件联系起来。这样,如果你的话筒失灵了,你可以开个玩笑,而不是让它令你神经紧张,使你成为笑话。

  11. 做目光交流,直到令你胆怯为止。环顾整个房间,与大家目光交流。并不是为了目光交流而目光交流,而是因为你的确想与面前的人沟通。

  12. 不要错过你自己的谈话。受邀讲座是特权也是殊荣。好好利用这个机会与其他人分享、沟通。这就像是去观看一颗流星。

  13. 以热爱听众为立场。那是种驾驭。当你能让自己感到听众的仁慈的时候,你就成功地转移了对自身的注意力。这个立场与用PPT演讲是不同的世界。这是创造改变的立场。从这里开始,你能移山。

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2020-02-09T05:23:50+08:002020-02-09 05:23:50|Categories: 智能crm|Tags: , , |