【智能crm】 供应链的新议程-翼发云

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【智能crm】 供应链的新议程-翼发云

来源:智能crm

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的智能crm,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  在所有驱动公司总体财务业绩和股东价值的杠杆中,供应链的开发利用率也许是最低的一个。我和The New Supply Chain Agenda一书的其他两位作者斯隆(Reuben Slone)与门泽尔(Tom Mentzer)都强烈支持这个观点。

  正因为供应链在保证企业财务健康中发挥的作用越来越重要,越来越多企业开始把供应链主管纳为高管层的一员。这个身份意味着供应链主管要通过对CEO和董事会的“教育”,传达关于供应链的知识(以便让管理层更好地理解企业供应链的主体以及它对组织利润的创造所发挥的重要作用)来体现他的价值。在那些持续增长的企业里,供应链不再仅是一个简单的职能单位,而是关键性的战略角色。

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  我们在书中提出了构成新供应链议程基础的五个要素。从一方面说来,这并不是什么新概念,但其作为完善供应链和提升股东价值的关键驱动力,引起了整个管理层持续的共鸣,所以每个要素都正经历着一次重生。

  要素 1:人才。今时今日的供应链主管面临着跨职能和跨企业流程的挑战。

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  要素 2:技术。这里的关键是确保你选择了合适的供应链技术,并且成功实施了它。

  要素 3:内部合作。供应链的成功运作离不开企业内部各部门之间的紧密合作。同时,公司要制定一个清晰的愿景,告诉所有部门他们应该如何合作以实现供应链的卓越运作。

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  要素 4:外部合作。关注每一家企业如何通过与供应商和顾客的合作来取得突破性进展。

  要素 5:管理供应链变革。因为其跨职能、跨企业的特性,实施供应链方案会比在其他职能范围内实施的方案难得多。

  人才:挑选合适人选

  供应链主管需要具备多方面的专业知识,例如运输、仓储、存货管理以及生产计划等。但是,供应链流程已经扩展到了各个终端,甚至到企业外部了,包括在全球范围内的和供应商及顾客的关系。领先企业已经将供应链主管视为协调各终端间关系的必要人员,尽管他并不完全控制供应链。因其涉及跨职能、跨企业的合作,负责供应链高级管理人员必须具备多项专有技能。

  只有当企业具备一套鉴定人才的标准时,它才可能找得到最顶尖的人才。顶尖人才的特质包括五项:国际化的视野、系统化的思维方式、有影响力的领导才能、专业的技术知识和出色的商业技巧。

  技术:解决关键问题

  正如前面所提及的,选择并实施最合适的供应链技术对供应链的成功运作至关重要。那么,你怎么知道这项新技术最适合你们企业呢?以下是七个关键问题。

  第一,哪家企业也同样实施了这项技术,你们有没有就此沟通过?

  如何应对:如果连这个都还没有做到,赶紧把这个项目停下,直到你咨询了实践者为止。

  第二,你是否在实行一个跨职能的变革管理沟通计划,这个计划是否是根据员工个人和各职能部门的具体情况量身定制?

  如何应对:要求查看带有日期、责任分配和时间计划等细节的书面计划。

     

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2020-01-06T07:34:45+08:002020-01-06 07:34:45|Categories: 智能crm|Tags: , , |