【智能crm】 中港联手开拓海外市场-翼发云

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【智能crm】 中港联手开拓海外市场-翼发云

来源:智能crm

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    香港联华企业公司成立于30年前,主要业务是采购大陆产品转口海外市场,


刘芝达
经营范围包括土畜产品、五矿产品等。该公司曾经最早将大陆中药材转口中国台湾省,也曾在南非与大陆建立贸易联系之前,帮助大陆产工业硅进入南非市场。


香港转口贸易的基本情况?


    香港多年来一直扮演转口贸易港的角色,有了原始的积累和相关的经验。香港地方小,经济发展只能依靠出口,在这种情况下,香港的企业只能自己生产、出口本地产的产品如纺织成衣、玩具、电子产品等,加之香港奉行贸易自由政策,世界各地的产品、人员、资金、技术等等都可自由流通,使得香港的这些企业逐渐掌握了生产、加工劳动密集型产品所必需的管理技巧、技术,同时也具备了经营国际贸易所必须具备的素质和经验。


中国加入WTO对香港贸易企业的转口贸易有什么影响?


    对我来讲,感觉压力是比较大的。要从两个方面去考虑,首先,大家面临同样的竞争环境,会逼迫企业提高经营水平和整体素质,而这方面一直是香港引以为豪的地方。由于香港长期贸易自由港的条件,形成了不少相对优势,包括高效率的法律制度、有效的行政管理、与全球金融市场的紧密联系和完善的基础设施。这些优势虽然在中国加入WTO后会面临来自国内的挑战,但不会很快失去。转口贸易将受到影响,慢慢地不会和以前一样好做了。


    另外,面对WTO,还有一个理解其概念和意义的问题。香港企业长期以来已经习惯于了解和接受国际贸易惯例和规则,而国内企业在这方面有差距。


请具体说明香港转口商的优势有那些?


    他们对于市场变化、发展趋势很敏感。香港处于贸易中心的地位,资讯发达,各种的经济新闻、经济动向、发展趋势及分析等资料很容易得到。公司的主管、职员对于市场行情的变化都会主动地去了解,处于这样的环境,他们很自然地就具有了市场意识。这种意识其实从孩童时代就开始了,他们对外接触得多。


    香港是开放的自由港,交通、运输便利,去世界上哪个地方都很方便,与海外的贸易来往更是频繁,与亲朋好友都有联系和沟通,容易建立起一个经营网络。在这里相互来往的自由是最重要的,可以与海外保持无间断、无阻碍的联系。另外,语言也是一个优势。在香港从小就实行”双语教育”,现在又提倡”两文三语”(中文/外文,广东话/普通话/英语)。


有钱也是优势,对吗?


    不能这么说。香港商人做生意资本充足是真的,但不是说这些资本都是他们自己的,而是说明香港金融系统较为完善,香港商人比较善于利用银行等金融部门提供的帮助。比如遇到海外竞标或其它特殊的生意需要提供押金、担保、预付款时,就可以去银行寻求支持,涉及的业务范围没有限定。在这里与银行有长久的良好的业务关系是至关重要的,银行会根据申请人的信用情况和表现来评估该项业务:有没有贷款的需要,银行怎样来配合,资金回收能否保证等,同时银行也会提出自己的意见或是建议。贷款额并没有限制。


很多人评价大陆供应商的产品质优价廉,但商业运作水平有待提高。你有什么看法?


    价格是低,但是相应的成本是不是也低就不好肯定了,要不然世界上怎么会有很多针对中国的反倾销调查呢?大陆劳动力资源丰富,产品质量也不差,价格卖不上去,主要原因是产品的”卖相”不好。


    我经营的初级冶炼产品去日本,价格就是比不上巴西货和挪威货。东西往那里一摆,人家的货整齐、干净、标记清晰,便于整理和使用。在货物控制、运输等环节不能严格按照约定来执行,给买家就留下不好的印象,价格上不去就很正常了。


    

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2019-12-12T09:11:01+08:002019-12-12 09:11:01|Categories: 智能crm|Tags: , , |