【智能crm】 利丰行百年扣紧供应链-翼发云

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【智能crm】 利丰行百年扣紧供应链-翼发云

来源:智能crm

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一个叫冯柏燎的生意人,意识到中国即将崛起。他回到老家广州,在那里,外国商人把持着中国商品的出口业务。冯柏燎相信,中国人更加熟悉本土产品和厂家,应该能够做得更好。于是,他和另一个广东商人李道明合伙,开了一家贸易公司。

   

冯也相信,做生意不应该遵循传统的方式:在茶肆酒楼谈判,然后握手成交。他在办公室谈生意,白纸黑字写清一切。然后他小心安排,从中国把货物运往欧洲与北美的港口。

   
那是1906年。这两个合伙人创办的利丰行(Li & Fung,直译为“李和冯”——编者注),是直接从事对外贸易的华商独资公司的先驱者之一。这是《爆竹响:利丰行的故事》一书讲述的故事。

   
今天,利丰行的网络覆盖全球:它以香港为总部,通过在40个国家的67个采购办公室协调货物生产。2001年的营业额为330.29亿港币,利润7.82亿。10年来,利丰行的股票在香港证券交易所表现上佳。

   
尽管利丰行越来越大,覆盖越来越广,业务不断更新,但是核心目标没有改变。正如公司网站lifung.com所称:“利丰行不拥有生产设备,而是管理质量高、成本低并且交货及时的大量制造商。”

   
而且,利丰行一如既往,秉承冯柏燎一个世纪以前创始的理念:将出口贸易商的角色专业化。

   
利丰行的故事,对放眼世界市场的中国商人有特别的意义。正如冯柏燎在20世纪初看到了中国工商业的巨大潜力,今天的中国人感受到同样的令人兴奋的商机。中国加入了WTO,出口机会巨增,出口贸易商的角色更为重要。

但是,它们的作用常常没有得到应有的重视,尤其是它们与制造商的关系。传统上,大多数中国出口企业要么是生产商,要么是贸易商。这样局限的商业模式往往导致价格战。在这样的背景下,贸易商在出口中会日趋重要,大显身手。对于中国公司来讲,会有巨大的机会使其增加生产活动的价值,或者积极投身出口贸易,将来像利丰行一样进入供应链管理。

早期岁月:专业中间商

   
利丰行的早期岁月实实在在地说明:一个出口贸易公司的成功之道是首先掌握做中间商的技巧。利丰集团董事总经理冯国纶(冯柏燎的孙子)回忆说:“中间商凭语言技能或市场知识而成为买卖双方之间的经纪人,这是当初做贸易公司的初始想法。”

   
一般说来,贸易商有两种起步方式:出口管理公司(EMC)或者出口贸易公司(ETC)。

   
出口管理公司帮助想在海外出售产品的国内制造商处理出口业务。这些制造商不懂出口,有时它们甚至不想懂。出口管理公司有包办一切的能力:雇佣经销商、分销商和业务代表;处理广告、营销、促销;监督标签和包装;安排运输,有时包括筹措资金。有些情况下,出口管理公司甚至接手产品的所有权,同时成为分销商。出口管理公司一般或专注于某类产品,或某个国外市场,或二者兼而有之。它们通常赚取佣金、薪水、或者劳务费,有时会接手货物的所有权而挣差价。

     

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2019-11-24T10:20:32+08:002019-11-24 10:20:32|Categories: 智能crm|Tags: , , |