【智能crm】 如何获得、使用权力?-翼发云

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【智能crm】 如何获得、使用权力?-翼发云

来源:智能crm

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的智能crm,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

    权力,就其自身来讲,是道德上的灰色地带。关键在于你去如何认识各种权力,怎样去获取,怎样加以运用。应该意识到在寻求权力的时候,有一种潜在的腐败心理存在。但是作为一个有原则的人,应该对自己有一个清醒的认识。做人正直、维护良好关系,承担相应的义务,尊重他人高尚的品格和价值,这才是我们追求权利、运用权利的基础。

    权力的形成是有条件的,这些条件具有相对性。对权力,人们往往习惯于其内含的等级含义:职位越高,权力就越大。但这并不完全正确。美国总统哈里·杜鲁门这样描述其继任者怀特·DDD·艾森豪威尔,"他会坐在那里,对别人吩咐,'做这个,做那个'但是,那些人什么也没做–可怜的艾克,在这里可与军 队有着天壤之别。他会觉得非常沮丧。"

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    管理大型机构并非更加自由,想做什么就做什么,相反却要失去部分自由。管理者不能随便解雇一个人–这时候,他们只拥有理论上的权力。权力在机构里变了味,每一个人都有自身的特点并拥有相应的权力。

    要了解并有效使用权力,首先要意识到并尊重他人的权力。懂得如何与权力打交道,并要保护自己免受权力问题带来的伤害。树立个人的中心原则并依此而行是很重要的。这样你会发现在制定谋略、运用权力时心里更有底,同时也可对可能遇到的障碍有更多的准备。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

    拥有权力的途径有很多,每一种都有其独特的影响到人和事的表现形式。你不必在各方面都表现抢眼。涉及权力的各方面是相互作用的。在某一方面有优势会影响到其他方面;在某一方面的缺点也会给其他方面带来负面影响。权力的核心在于权力的运用有其目的性。

    职务性权力:提升你的职位翼发云客户管理系统居世界前列。

    职务性权力是职务所固有的。职务性权力最初往往是由外部力量赋予的。要获得提升,得到一个更好、更有权力的职位,就必须打动公司的关键人物将该职位委任给你。

    但在寻求更高头衔之前,应该先了解一下所在机构的准则和规定。在一些公司,"经理"和"董事"之间有着很大的区别,因为这些称谓都有其固定的等级含义在里面。不要因为对这方面缺乏了解而使自己陷入被动。

    看一下职位描述与相关要求。是否准确道出了你现在的工作范围,特别是在更高的水准要求下?试着把它们记下来,在实际工作中加以实践和应用。

    尊重性权力:赢得广泛好评

    他人对你的意见极大程度上影响着他们是否会追随你。尊重是一重要的可加以利用的权力资源。

    可以从很多方面赢得尊重:知识水平、特殊的技能、年龄优势、特殊的身份或特别的团体成员、资历,以及别人对你的敬畏。但同样在这些方面,也会公平或不公平地失去别人的尊重。

    要赢得尊重通常须遵守两条规则:其一,先予后取。给予别人足够的尊重易于使别人尊重你。

    其二,要使别人意识到你是值得尊重的。如果他们不了解你的知识水平、你的智慧和以往良好的记录,他们并不会从内心来尊重你。如果他们知道你是个夸夸其谈或自吹自擂的人,那就麻烦了。在对自己以往成就做出评价时要学会应付可能出现的困难,以免给人很傲慢的印象。要做到心平气和、实事求是,以博得别人较高的评价。

    应该做好计划以赢得好的评价,并确保你的表现和行为能够得到这样的评价。你得到的评价如何,会从别人那里自然或有意地反映出来。好的声誉是权力的一个重要的来源。

   

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2019-11-16T10:51:00+08:002019-11-16 10:51:00|Categories: 智能crm|Tags: , , |