【智能crm】 本土企业难成世界强势品牌-翼发云

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【智能crm】 本土企业难成世界强势品牌-翼发云

来源:智能crm

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的智能crm,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

   
品牌发展和管理在本质上是以专业知识为本的,是战略性的。公司需要花大量时间来掌握这样的技能。中国市场经济的发展勉强来说才开展了10年,在企业发展的角度来说,这只是很短的时间。要在如此短的时间内建立强势品牌,对于许多中国企业来说是困难的,事实上也是不现实的。

   

根据我在博思管理咨询公司(Booz Allen Hamilton)以前的同事Sam Hill先生(品牌战略专家,现正在经营自己的营销咨询公司)的看法,品牌化(branding)就是建立一种买.卖双方互相了解情况的关系,而不是使交易或者信息只被少数人掌握。 建立一个成功的品牌需要系统和持续的方法。根据Hill 先生的意见,有四个步骤:(1)从各个角度划分市场,根据利润、需求、行为来确定对差异性做出不同反应的顾客;(2)根据下面矩阵图给出的6种方法中的一种来区分你的价值取向;(3)把所有有关的差异点同时融入一个品牌,然后逐渐努力地传达品牌的信息;(4)结合你组织内的各种能力来加强和保卫品牌及其代表的差异化之来源。

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我们同样也可以说,建立一个品牌是一个战略过程,需要灵活性、规范和技巧。对许多中国企业来说,这是个新要求。尽管他们并不真正知道正确方法,但是大部分企业都不愿意寻求高素质的外部专业人员来帮助寻求正确方法。这反映了中国的市场经济仍然是年轻的,许多公司老总还在学习如何专业地经营企业。很多中国企业已经尝试采取捷径来创造品牌。他们中的一些人认为建立品牌就是做广告,而广告首先要在“黄金时间”播出。

    但是很快,这些企业就会发现,没有真正适合的产品和服务的支持,没有一系列强势组织能力和方法作后盾,这些捷径是不能产生任何效果的。也许最著名的案例就是“秦池酒”了。它在1996年以二亿一千万人民币的价格买下了中央电视台黄金时间的播放权。这相当于其一年收入的6.4倍!更糟的是,人们很快就发现了“秦池酒”并不是来自于著名的秦池,而只是来自四川的某地。不久,不仅黄金时间段的广告不能帮助“秦池酒”树立品牌,整个公司也很快因为收入直线下滑而从公众视线中消失了。尽管不像“秦池酒”的例子那样极端,许多类似的例子却在中国发生。很多中国企业老总低估了正确建立品牌的重要性。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

   
中国企业需要时间来掌握建立品牌的技能,将组织和管理流程结合起来,使其能支持最有效的品牌。我相信在不久的将来,我们将会目睹中国品牌出现在《商业周刊》最有价值品牌的名单中。

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本文由高风管理顾问公司提供。高风公司由在中国具有多年专业战略管理咨询经验的资深顾问谢祖墀博士领导。公司目标在于协助客户发现并解决客户最重要的问题,包括发展战略、组织、流程及企业转型等。高风公司是全球最富盛名的管理咨询公司之一的美国博思管理顾问公司(Booz Allen & Hamilton)在中国的战略合作伙伴。欲垂询高风公司,请致电(021)63175758 – 111或传真(021) 63171868。
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2019-11-09T11:18:05+08:002019-11-09 11:18:05|Categories: 智能crm|Tags: , , |