【智能crm】 “打扰”的神奇作用-翼发云

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【智能crm】 “打扰”的神奇作用-翼发云

来源:智能crm

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的智能crm,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

 


  编者按:对成功的管理者来说,与不同类型的人相处愉快并交换信息的能力是不可缺少的。“你被他人打扰了吗?”顶级管理者的回答是,欢迎打扰,他们奉行“开门”政策。通过欢迎所有人来找自己,他们从一开始就成了影响力的中心,人气的聚集地。本文为你展示就是如何利用“打扰”来提升自己在管理工作中的效率。


  令人不解的是,那些超级CEO坚持认为欢迎各种不速之客,而不把他们拒之门外是他们最重要的工作之一。我也是偶然发现这一令人费解的现象的。

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  在过去的几年中,我一直在跟踪观察一些顶尖CEO的真实工作情形。我深入了解他们各自在办公室里的典型工作状态,探索他们独特的工作组织与时间管理艺术。

  顶级管理者:接受“打扰”就是我的工作翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  我首先进行研究的顶级管理者中有约瑟夫·维特利亚,他那时是安飞士公司董事会主席兼CEO。我想维特利亚先生的一天应该像所有繁忙的CEO所应该有的一天:与秘书一道查看工作日程计划上的各种约会,处理函件,回电话……

  但是突然我发现了一个奇怪的事实,他的一天看起来似乎并没有什么精心安排的痕迹。除了两个半小时工作日程上事先计划好用于会议和预约的时间,其他的时间就好像是由无休止的一连串的打扰所组成的:直接报告人不时走进来,与他商量刚刚出现的问题,内线外线的电话不时打进来,还要时不时地在办公区"溜达"巡视-典型的MBWA。翼发云客户管理系统居世界前列。

  这些不断出现的意外打扰丝毫都不能影响他,当我问他作为掌管这么一家大型公司诸多事务的老总,他是怎么处理好这么多的打扰却一点也不觉气恼的时候,他只是报以一声苦笑。于是我把他温和的个性当做了问题的答案。但是当我继续去研究约翰·科里的时候,我很快注意到他与维特利亚先生一样,一天当中只有约两个多小时的时间是事先定好的,而除此之外的时间全被这种毫无章法可言的"打扰"所占据。

  非常有意思吧,不同行业中两位都极其成功的管理者,一个是租赁汽车大王、一个是报业巨擘,竟然都有意无意地让自己的工作日中计划少,临时杂务多。

  当我的"CEO的一天"研究继续进行下去的时候,我有意识地关注这方面的事,结果证明,几乎所有的管理者在这一点上都是如此。这真是让我始料未及,我还以为顶级管理者的日程都安排得严严紧紧的,直接报告人也只能在严格限定的时间里才能进去见他。

  事实刚好相反;在管理最高层,管理者的直接报告人及大约15位的即时联络人享有随时面见最高管理者的完全自由。

  当我问及这一明显有悖于一般人看法的现象时,管理者都只是觉得这是非常自然的,无法说出什么特别的理由。

  后来,我有幸访问了乔治·皮克特(George E. Pickett),西弗吉尼亚州卫生厅长,美国健康协会前会长,可能是因为他的学术背景,他系统地解答了我的疑问:当我问他是如何处理打扰的时候,他反问道:"什么打扰?"

  于是我向他讲述了我所见到的一幕幕场景,他就接着解释说:"你所当做打扰的事情正是我的工作。从我职业的初期开始,我就一直把工作理解为:为别人提供方便,排除故障,帮助人出主意,解决问题甚至只是出现在现场。如果我真的有什么最后期限的压力,我会到一个会议室里去,关上门。但是这样的可能性很小。"

  就在那时候,我突然悟出了财富500强公司的成功真谛:让大多数管理者心烦意乱的无休无止的打扰对那些顶级CEO来说,正是正常、良好的工作气氛的表现,善于工作的顶级管理者们似乎并不像一般人那样看待打扰。

  以本纳维德为例,他甚至不愿意拥有什么个人时间。他这样说:"如果没有人在我办公室,我就会去找人……我的工作就是与职员沟通,与我的老板们沟通,与我的客户-市民们沟通。四处走动摸清方方面面的底细正是我的职责所在。"

  "是的,我不仅让人们可以找到我,而且还需要进行移动办公,需要更多的现场办公……我想去看一看牛栏羊圈,昨天我刚去了一趟气象观测站。"

  对于这些引人入胜的发现,我的第一反应是,这些顶级管理者之所以能够在这些意料和计划之外的事情中游刃有余,是因为他们位高权重,有一大堆下属供他们调遣的缘故。

  但是最终我发现这里面令人惊诧的真相是:这些爬到大公司、大机构顶层的人们事实上从他们职业生涯开始的那一天,就一直在奉行"开门"政策。通过欢迎所有人来找自己,他们从一开始就成了影响力的中心,人气的聚集地。有了这些再加上才干、努力工作和一些运气、他们能不升到阶梯的顶级吗?

  初一看,"欢迎打扰"的思想似乎有悖于高效率时间管理的常理,但是我越深入研究这此著名管理者,我就越意识到,他们这样安排自己的时间,让别人可以从他们那里得到意见、建议和帮助,正是他们在有意识地为自己获得巨大的成功,通常是更高的职位创造条件。从起初他们愿意给别人"看一眼"的机会开始,他们就向同事传递自己已经掌握局势的信号,这样久而久之,就会成了能够自我应验的先知预言。

  所有这些东西,听起来似乎非常有意思,但是从你的角度出发,却又未必非常可行,也许就你现在所处的位置而言。根本就经不起人们出出进进,不停地"抢掠"你的工作时间。要处理这两个互相冲突的目标–让人们可以找到你与尽力做好自己的事情–需要非常强的协调平衡智慧。

  秘诀就在于你要好好把握3种基本的"打扰方式",然后从中确定哪一种最适合你的个人情况,使你能够尽可能地增大自己在管理工作中的效率。

  三种接受“打扰”的方式

  如何合理疏导与人交际及临时打扰等事务,是现在做任何工作的人都感到伤脑筋却又不得不考虑的事,我从这些公司管理者用来获得最佳效果的做法中,概括出了三种基本的"打扰方式"。在具体讨论每一种方式之前,我描述它最能体现其特点的标志性个人态度以帮助你确认自己接受"打扰"的合适方式。

  1、各个时段、各种打扰 这种方式的特点是:每天都奉行"开门"政策,随时欢迎甚至主动邀请同事、下属、客户等进行即时交流。

  人们会出你意料地找你商量事情,探讨、交流可能以及正在进行中的生意的状况。这些东西将耗费你的大部分工作时间,你将不得不在上班之前或之后另找时间来处理一些主要工作,这样你一天的工作时间将会达14~15小时。

  许多管理者需要不断的"打扰"来使自己跟上本公司本行业随时可能发生的重要事件。约瑟夫·维特利亚告诉我,如果没有人等着和他谈话,他就会走出去问自己的助理说:"下一个是谁?"对一个CEO来说,不断与人交谈正是自己的工作。大量的问题、意见、最新信息、请求和期望,数目可达每天过百之巨,这些都是丰富的资源。与同事们的这种经常性的交谈或多或少对他们都是一种帮助。当然,正如前面所说的,从组织层级规律的角度来说他们反过来也会巩固你的地位,扩大你的影响。

  太平洋电信公司老总唐纳德·吉恩就把许多占用他时间的事情叫做:"机遇菜肴",因为其中许多东西都是有利于他做好自己的工作。

  千叶明,纽约市美国小精灵有限公司总裁也非常重视MBWA,利用一切可能的机会与办公楼的各类员工进行交流。

  无数的其他管理者也都是如此,安德鲁·格鲁夫的做法是每天留出相当多的"空档时段"让任何希望找他的人占用。约瑟夫·迪翁(Joseph Dionne)任麦格劳-希尔出版公司老总时,从不安排与直接报告人的定时交流时间,而是打开办公室的门让他们一有需要,就可以进来,一天十多次也毫不介意。

  不过,也要记得,这里面也是有讲究的。即时与人交流是CEO的工作,许多美国的顶级管理者是通过偶然的、意外的、被一般人称为打扰的临时交流来收集信息、解决问题、施加影响、督促重点工作从而实现对公司的领导的。

  这种"各个时段,各种打扰"的做法并不限于公司的CEO们。任何层次任何条件下的人都可以这样做,比如Pekin保险公司地区理赔经理托德也是同样的反应灵敏。"雇员们来找我,是因为他们需要帮助。"他说。为此,他让自己保持整天都可以让需要帮助的雇员们可以找到的状态。

  一个出版社的资深编辑曾经讲过一个不及时找上司而被批评的尴尬经历。有一天,她去上司的办公室准备问他一件事,但是到门口的时候,她一眼看见自己的上司正在专心打电脑。于是她故意站在门口等待,怕打扰了他。结果等她的上司看到她的时候,他的脸色不大好看,不高兴地说:"你刚才怎么不进来。"

  她就如此这般地解释了一番,没想到上司却回答说:"让你们来找我,这正是你们的工作,不管是有什么问题,有什么障碍要清  除,或只是讨论某个主意,总之,我坐在这里,就是为了让你们来找我。"

  这位编辑所遭遇的困惑和痛苦,再一次证明了理解上司思维方式的重要性,一定要知道他是希望你怎样去找他谈事儿的。另外,让你的同事可以找到你,其中也有重要意义:把别人的打扰视为帮助别人,成全别人工作的机会,最终会大大提高你在所在单位或公司里的声望。

  那么,那些顶级管理者是如何向下属或同事发出开放甚至欢迎的信号的呢?

  ·确确实实地把门打开。打开的门意味你欢迎别人进来,提出问题和建议。

  ·准备一个舒适的会客区。不要把什么东西堆到这些座椅上或周围,使来人难以入座。里根总统甚至在自己的办公桌上摆上一个装有软糖的开口罐。

  ·每天更新自己的语音邮件。通过语音邮件把每天的工作日程转过给秘书或助理,这样,他就会知道,什么时候可以来找你,或在什么地方,可以找到你。

  Paine Webber集团老总唐纳德·尼克松(Donald Nickelson)把自己秘书的办公室,安排在离自己办公室相当远的地方,这样,来客可以完全不通过她直接进入他的办公室。

  我们所研究的大多数CEO都是早早起来,完成自己的个人任务,然后在整个工作日中人们都可以去找他。这一点相当关键,即使家庭和家务不允许你起得太早,但是每天提前半个小时起床,处理个人工作却总是可行的。

     

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2019-10-18T12:43:18+08:002019-10-18 12:43:18|Categories: 智能crm|Tags: , , |