【智能crm】 点燃员工心中之火-翼发云

>>【智能crm】 点燃员工心中之火-翼发云

【智能crm】 点燃员工心中之火-翼发云

来源:智能crm

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的智能crm,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  编者按:最失败的领导,莫过于眼睁睁看着团队成员士气越来越低,却无能为力。但他也许不是不重视激发员工动力,而是太注重用外部力量来“激励员工”。

  其实,动力来自于员工内心,更重要的是创造一个有利于员工实现“自我激励”的文化氛围。而营造这样的氛围,需要用认可和奖励来点燃员工心中的“动力之火”。


  你是否正在苦思如何才能激发员工动力,让他们保持愉快的情绪,对企业忠诚不二?试试在办公室里放一只大猩猩如何?坦迪公司(Tandy Corporation)用一只三英尺高的大猩猩玩偶来表示对员工进取和创新精神的认可。如果有员工提出了一个值得赞赏的创意,这只大猩猩就会被放在他的身边,直到其他人提出新的创意它才会被挪到新的位置上。

用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

  不喜欢灵长类动物?那么汽车零部件如何?一位经理人回忆起以前她的上司曾奖励她一个奖品,虽不贵重但效果显著。当时,她的上司对她说:“这是给你的,因为你为我们这里增添了‘火花’。”奖品就是一个挂在缎带上的“火花塞”(spark plug,英文里有“点燃团队激情的人”的意思——编者注)。她现在仍把这个奖品珍藏在首饰盒里,纪念自己第一次在工作上获得认可,并确信自己是个有用、有影响的人。

  此类故事在商界不胜枚举:经理人为感谢下属而别开蹊径,装扮成侍应生为下属奉上一顿极富特色的自|制午餐;员工自行评选在当月的工作中,服务或业绩最出色的“每月之星”;公司在员工工作周年纪念日赠送剧院或餐厅礼券,以表示对员工长期服务于公司的感谢;或者“没有理由”地即兴组织冰淇淋联谊会或员工旅行。一位领导看到几乎所有员工都得了感冒但仍在坚持工作,便特别为他们订了鸡汤加果汁的营养午餐。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  做这些事需要多高的成本?从不花分文到100美元不等。对员工的影响?无价!那么企业为什么不多做些类似对员工表示认可、赞赏的事情呢?诸多研究结果均显示,向员工表示赞赏与认可有助于激发他们的工作动力,从而取得最佳绩效。但是当你问CEO或经理们为什么他们不这样做时,听到的回答却不过是他们在给员工做年度评估时同样说过的一堆空话。然而多数时候,许多管理者抱怨没有时间或资源(也就是钱)“适当激励”下属。这真是可笑之极。

  要让下属努力工作,不是用外力来推动,而是要点燃他们内心的动力之火。有效利用认可与奖励的方式是点燃这把火的主要方法。这是常识,但实际能做到的企业却不常见。以下关于激发员工动力的八点认识可能令很多经理人恍然大悟,认真思考它们有助于你避免踏入各种陷阱。翼发云客户管理系统居世界前列。

  金钱不是员工最看重的

  与许多经理人认为的相反,金钱并不是员工最看重的。员工真正想要的,其实是在他们成功完成任务之后能够得到他们所尊重的人的赞赏。正如玫琳凯化妆品公司(Mary Kay Cosmetics)创始人艾施(Mary Kay Ash)所言:“这好比每个人的脖子上都挂着一个牌子,上面写着:我需要受重视的感觉。”的确,薪酬是很重要,但大部分员工都认为获取薪酬是一项权利,是工作应得的。就如同管理大师坎特(Rosabeth Moss Kanter)所说的:“薪酬是权利;认可是礼物。”

  美国沟通管理协会(Council of Communi-cation Management)最近一项调查结果也证实了,对员工的出色表现表示认可是提高员工绩效最重要的激励因素。但是有多少管理者认为“赞赏他人”是他们工作的一个重要部分呢?遗憾的是,这样的经理很少。虽然接受调查的经理人中有三分之一表示自己更愿意在能够获得更多认可的公司中工作。

  人人都希望觉得自己在工作上有所贡献。对于大部分人来说,这种感觉来自于得到同事的尊重、表现出色时上司给予的认可,以及对部门或公司各项事务的参与和了解。

  一些看似微不足道的做法也能起到很好的效果。你可以让人力资源部把装着你部门员工的薪酬单的信封先送给你,然后你给每个人的信封里塞一张致谢的小纸条,或者在信封上简短地写几句感谢的话。每月在公司的网站或简报上分别介绍一个员工。当员工出色地完成一项任务时,让他的上司打电话向他致谢。设立一个流动奖。给员工发一个表扬他的语音邮件或赞赏其工作表现的电子邮件。在员工会议上宣读来自客户或商业伙伴的表扬信。方法不计其数,原则只有一个,那就是:通过不起眼、与金钱无关的,但却有效的方式对值得表扬的员工表现表示赞赏。

  奖励员工他想要的东西

  几十年前,林道尔(Lawrence Lindahl)进行了员工对工作期望的经典研究。近年来,又有很多人重复进行了这些研究,并且得出与多年前类似的结果。经理人认为员工努力工作的主要原因是高薪、工作保障与升迁或成长机会。但是另一方面,员工列举的最想从工作中得到的却是些无形的东西,例如因工作表现出色而得到赞赏、对公司事务的参与感,以及上司的同理心。当双方分别把他们认为对员工最重要的激励因素排出前十名时,“因出色工作表现得到赞赏”在员工列表中排名第一,在经理人列表中则排名第八;员工把“参与感”列为第二,经理人则把它排在第十。

  要创造一个能够激发动力的工作环境,必须首先消除员工与经理人之间的这一认知差距。经理人必须奖励他们希望在员工身上看到的表现,奖励方式必须是员工而不仅仅是经理人自己重视并认为是有意义的。换言之,先问问员工他们想要什么!

  方法多种多样,可以采取一对一讨论或者其他手段来了解。例如像富利波士顿金融公司(Fleet Boston Financial)的一些经理人那样,给员工派发索引卡,请员工列出他们认为最能激发他们工作动力的事情。一位财务分析师在索引卡上写了“休息”、“与上司共进午餐”和“星巴克咖啡”三项内容,把卡交给上司后很快便忘了这件事。但是过了一个月,当她完成一个项目后,她高兴地发现在办公桌上有一张星巴克咖啡的礼券,还有上司的亲笔致谢信。上司专门抽出时间了解对她有意义的事情,并在适当的时候使用该信息给她留下了深刻的印象。

  你也可以在工作小组内或员工会议上对员工做一个调查。如果能调动你试图激励的那些人的参与积极性,不仅你可以更准确地了解他们的需求,而且他们也更可能树立起对奖励计划或活动的主人翁感。参与就等于承担相应的责任。最佳的管理不是你对下属做什么,而是你与他们一起做什么。

  非物质奖励方式大有可为

  管理学教授格雷厄姆(Gerald Graham)就工作场所潜在的激励因素做了一项研究。结果发现,员工最重视的五个激励因素中,有三个完全不需任何费用,即出色完成工作任务后,上司亲自致谢,上司书面致谢以及个人得到公开表扬。当上司以特别的方式适时、真诚地表达出对员工的认可时,员工就会感觉受到重视和赞赏。

 

  

文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的智能crm相关信息,请和我们联络:

【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-10-15T12:54:58+08:002019-10-15 12:54:58|Categories: 智能crm|Tags: , , |