【智能crm】 谨慎实施"供应商管理库存"-翼发云

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【智能crm】 谨慎实施"供应商管理库存"-翼发云

来源:智能crm

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的智能crm,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

    供应商管理库存(Vendor managed inventory,简称VMI),是一种新型的供应链管理方式,其主要功效是供应链下游的零售企业放弃库存管理权,交由供应商进行管理(供应商又通常会把库存放在各批发商处),供应商通过在线的”电子数据交换”(EDI)等方式进行管理。


    这种方法的好处是可以降低库存管理成本、减少断货发生、消除预期之外的短期需求带来的需求波动,更好地满足用户的需求,从而提高整个供应链的柔性。实施这种管理必然对原有的销售队伍管理、批发商管理造成深远的影响。Quickmba.com网站提供了解决潜在问题的原则:


    改变对销售队伍的奖励方式,奖金可以与发展了多少客户挂钩;


    先选一两个批发商试点,取得成功经验后再逐步推广;


    邀请独立的咨询公司对有关各方做说服工作;


    实施前进行广泛的离线模拟;


    别夸大VMI的效果,否则显效推迟的话会让人对整个系统失去信赖。

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2019-09-05T15:28:40+08:002019-09-05 15:28:40|Categories: 智能crm|Tags: , , |