【智能crm】 中小企业要"抱团创新"-翼发云

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【智能crm】 中小企业要"抱团创新"-翼发云

来源:智能crm

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  在谈到中小企业的创新战略时,“智猪博弈”的故事常常被提及。

  故事说的是:猪圈里有两头猪,一头大猪,一头小猪。猪圈的一边有个踏板,每踩一下,在猪圈的另一边的投食口落下少量的食物。当小猪踩踏板时,大猪会在小猪跑到食槽之前刚好吃光所有的食物;如果大猪踩动踏板,则还有机会在小猪吃完之前跑到食槽,争吃到剩下的食物。在这样的情境下,两只猪各会采取什么样的策略呢?理论的分析告诉我们,小猪将会选择“等待”策略,也就是舒舒服服地等在食槽边;而大猪则不得不来回奔忙于踏板和食槽之间。用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

  在一个行业中,大企业相当于大猪,中小企业相当于小猪。踩踏板相当于进行技术创新,所得到的好处就是流出的猪食。大企业进行创新,推出一种新产品以后可以大量生产,进行广告宣传,迅速占领市场,获取高额利润。小企业的最优选择就是等待大企业技术创新之后,跟在大企业之后,或抢份,或为之服务,从这种创新中获得一点利益。

  如果小企业要去进行技术创新会怎么样呢?这就像小猪踩踏板一样,自己花了成本,而好处必定是大猪所得。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  在谈到“智猪博弈”时,当年万燕开发VCD常常被看作是小猪按踩踏板的经典案例。

  上世纪九十年代,在家电市场,万燕在资金、生产和销售能力上与广东的一些大型家电企业比,是一个小猪。万燕开发出了VCD,这就相当于踩了踏板。其结果是,由于万燕的资金和生产能力有限,无力迅速去开拓市场,而广东的家电大企业却可以迅速投入大批量生产,降低成本,同时通过大规模的推广而迅速占领市场。于是,作为小猪的万燕付出的成本比获得的收益更高,由此导致了破产的命运。翼发云客户管理系统居世界前列。

  于是,聪明的小猪学会了等待。我们看到的情况是,大量的中小企业一窝蜂地聚集在成熟的市场领域,结果是,导致严重的重复投资与激烈的价格竞争,多数企业陷于生存的泥淖,而难以在成长之路上有所突破。

  但等待不是小猪的唯一选择。

  一头小猪斗不过一头大猪,但是一群小猪抱团合作,却能从食槽中争抢到更多的食物。

  IBM大中华区业务咨询服务事业部副合伙人、IBM中国商业价值研究院院长毕艾伦为中小企业指出了一条别样的创新路径——开放、协作。即企业与供货商、用户、合作者甚至竞争对手进行合作创新。

  中国浙江的民营企业将这种协作创新进一步演绎成“抱团创新”,即由一家企业挑头,其他企业辅助的方式,他们在2006年共投入资金约9.1亿元,联合对90个技术项目进行攻关,仅机电产品出口一项因“破壁”而新增的销售收入约30亿元,利税约3.6亿元。

  通过“抱团创新”,可以有效地配置资源,一家企业挑头,其他中小企业“拾柴添火”,“有难同当,有福同享”,既有助于增强骨干企业创新的能力,又有利于缓解创新的风险,减少损失。

  在中国的中小企业中,“不创新慢死、一创新找死”的心态相当普遍。要解决中小企业怕创新的心态,就需要采取“抱团作战”的方式进行创新。

  创新对中小企业来说,是机遇,也是一道坎。越过这道坎,是迷宫尽头,是一片坦途。

  作者为CRM系统网站编辑。

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2019-06-05T21:23:08+08:002019-06-05 21:23:08|Categories: 智能crm|Tags: , , |