【智能crm】 企业“超速”可致命-翼发云

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【智能crm】 企业“超速”可致命-翼发云

来源:智能crm

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的智能crm,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  小海马梦见了七座金山,它觉得这个是个启示:它现在的财富是七个金币,总有一天,会变成七座金山。于是它带着七个金币去寻找金山。

  海马游泳速度很慢。为了加快速度,他用四个金币向鳗鱼换来了鳍,用三个金币向水母换了喷汽式快速滑行艇,它的速度一下子提高了五倍。小海马加速前行,然而金山还是没有出现,出现在它眼前的,是一条大鲨鱼。用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

  大鲨鱼对它说:”想要更快吗,搭上我这条船吧。”大鲨鱼说完,就张开了大嘴。 “那太好了。谢谢你!”小海马钻进了鲨鱼的嘴里,向鲨鱼的肚子深处欢快地游去……

  小海马对财富的追求,毁灭于对速度的盲目。它更大的悲哀在于,它是欢快地走向灭亡的。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  小海马只是众多企业的缩影。这些企业的共同之处是:他们升起的速度很快,但陨落的速度更快,“为快而快”的发展模式最终使企业被”速度之魔”耗尽资源而走向灭亡。

  三株、太阳神、沈阳飞龙都是其中的代表。翼发云客户管理系统居世界前列。

  三株从1994年创业时1.25亿元的销售额,到1995年的23亿元,只用了一年时间,从23亿元到1996年的80亿元同样只用了一年。实际上三株的注册资金只有30万元,四年间增长了16万倍。广东太阳神升起的速度也比太阳还快,1988年创业,1都1993年年产值由4,300万元飙升至13个亿。沈阳飞龙更是一飞冲天,从注册资金75万元起步,4年间完成销售额20个亿。

  但最终,它们基本都逃不脱“一年崛起,二三年辉煌,四五年落幕”的生命周期。

  这是一个“快”的时代,人们往往容易对“慢” 心生恐惧,却忘记了对“快”心怀敬畏。在追求速度之美的同时,需要了解,超速会带来更多挑战。

  超速的危险  

  决策失误。驾驭高速发展的企业就像开“飞车”,速度也是一把双韧剑,在给你带来规模效益的同时也可以产生极大的杀伤力。企业的领导者需要面对时间、速度、变化的多重压力,面临的事件没有连续性和规律性。在这种情况下,依靠直觉或因循惯例而作出的决策常常会出现失误。

  商机超载。找不到商机痛苦,商机太多也会痛苦。在高速发展阶段,企业会遇到很多商机,如何选择是个大问题,如果取舍不当,很可能误入歧途。

  忽视战略。许多企业之所以能够取得成功,是因为它们采用了功能性的每日、每周决策方式而非战略决策方式。在它们看来,战略并不是很重要。有调查显示,在高速成长情况下,战略只能起到10%的作用。

  新手挑战。高速增长型企业往往存在于快速发展的行业之中。而且行业中往往会有很多新的进入者加入竞争之中。 成长型企业一步跟不上,后果就极其严重。以美国施乐公司为例,它在发明复印技术之后发展迅速,在很短的时间内就成为行业里的”世界级”企业。正是因为成功得太快,使之产品质量和管理出现了许多问题。日本人利用这个机会,大举进入复印行业,用时几年就使施乐的占有率从原来的75%下降到18%。

  完美的速度竞争

  速度是把双刃剑。以速度为企业竞争的筹码,要避免陷入盲目的误区。完美的速度竞争是要以最快的速度,最经济的速度满足市场需求,它的背后是整个组织系统的反应能力的集合。

  海尔的发展过程,就是不断诠释完美的速度竞争的过程。

  2001年,当上海率先实行用电分时计费政策后,海尔迅速研发出了分时热水器。海尔的快速反应表现在,一方面,他们确立“分时家电”这一新的产品宣传点,接着召开发布会,抢先把“分时家电”这一概念传播出去,与此同时,他们以最快的速度,将市场信息反馈给产品事业部,制定适应市场需求的热水器。   

  2004年的非典对中国企业来说,是一场关于反应速度的考试。考试中最出色的学生还是海尔,它在最短的时间内推出了满足特殊需求时期的多种健康家电产品套装,赢得了特殊时期的特殊竞争。 

  速度竞争的精髓是,要“快”,更要掌握“度”。

  “快”强调的是对市场机会和客户需求的快速反应,而不是追求盲目扩张和仓促出击;“度”强调的是快而准、快而有节奏,因为只有准确地把握住市场脉搏,了解未来技术或服务的方向后,快速出击才是必要而有效的。

  作者为CRM系统网站编辑。

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2019-05-20T22:24:36+08:002019-05-20 22:24:36|Categories: 智能crm|Tags: , , |