【智能crm】 十年创业,曙光何在?-翼发云

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【智能crm】 十年创业,曙光何在?-翼发云

来源:智能crm

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的智能crm,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  辗转十年,斯和平几度沉浮的新材料之路依然未见曙光。

  “2001年我便开始研发贝壳粉生物墙面漆,前后共投入研发和生产资金180余万元,边研发边生产,多年前便攻克全部技术应用环节,进入实际生产环节,不过由于该产品对传统涂料市场而言属于全新的品种,缺乏资金的我们在数次推广失利后已处于绝境。”谈起自己的项目,获得本次创业大赛二等奖的贝壳粉生物墙面漆项目负责人斯和平坦然告知了当下现状。

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  从斯的创业计划书中可知,贝壳粉生物墙面漆以利用废弃物贝壳作为原材料,通过技术手段形成新型水性建筑涂料。

  与传统依赖于石油等资源的乳胶漆相比而言,贝壳粉生物墙面漆保存期更长,资源消耗少,也更环保,同时能解决传统涂料在施工过程中因干燥引起的开裂问题。

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  不过,这种传统涂料市场一直以乳胶漆为主,多年来乳胶漆已成为涂料行业公认的标准装潢材料,其他类型的装潢材料要进入该专业市场,极为困难。

  “我们在培育市场这个环节进展极为缓慢,无论是行内专业人士还是行外普通消费群体,对这个新生的产品短期内无法产生认同感,导致产品生产出来后销路举步维艰。” 斯和平举例道,以前曾和中南涂料公司谈该项目市场合作前景,但贝壳粉生物墙面漆的运作原理无法获得对方专家的理解,合作因此告吹。

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  “在具体销售环节上,我们曾和经销商进行过数次短暂的合作,合作方式是产品以30%的定金先出货,由经销量在区域销售推广,但由于该产品较新,铺点较少,处于强势位的经销商往往对于后70%的账款拖欠支付,导致我们生产厂房资金链断裂,难以维系,最后草草收场。”谈起之前市场推广与经销商的合作,斯和平亦是叹气连连。

  从斯的言语中,缺少核心启动资金,无法形成一定规模的产量,使得团队举步维艰,又由于长期如此,项目从当初的浙江余姚到福建再到眼下江苏常州立项,始终没有找到稳定的生产场所。

  同时,由于资金问题下的生产不稳定使得产品多年来并没有一个实践范本来说服同行,造成了没钱美产品输出没说服力的恶性循环,而多年唯一的一个示范样本仅是在上海市静安区科技馆的节能示范样板工程做了成品推广,“现在项目急需与小型房地产项目进行合作,以此来证明我们的产品质量完全没有问题,而价格却远低于传统乳胶漆的优势。”斯热切道。

  “目前市面上有不少山寨我们的产品,都是当年打着合作、投资旗号与我商量的一些厂家,有些没谈成,却做了类似于我们的产品,但从市场反馈来看,质量并不如我们,而且关键专利是我们研发的,他们的做法属于侵权。”斯表示。

  谈话最后,斯向组委会坦诚,如今自己年龄已近退休,而目前这个项目挣扎数年还未见起色,近年内若再无投资方支持,该项目极有可能无疾而终。

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2019-05-17T22:36:16+00:002019-05-17 22:36:16|Categories: 智能crm|Tags: , , |