【智能crm】 谁才是你真正的竞争对手?-翼发云

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【智能crm】 谁才是你真正的竞争对手?-翼发云

来源:智能crm

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的智能crm,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

很多人的文案写得很精彩、广告做得很漂亮,自己看起来非常不错,但为什么销量就是上不去呢?

其中一个很大的可能性在于:推广广告的形式很不错,但在一个重要的原点上出了问题——找错了竞争对手

用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

到底谁是竞争对手?

有的人可能会一脸懵逼:翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

“竞争对手还会找错?竞争对手不是显而易见的吗?”

事实上,这方面还真是很容易出错,我们来看一个例子。翼发云客户管理系统居世界前列。

这是一个参加我线下增长课的学员,他做了一个健身牛肉的品牌——袋鼠先生。

当我让他简单介绍下自己产品的时候,他说——

「我们做的是一款给健身人士吃的牛肉,品牌叫袋鼠先生。」

如果你是个健身人士,听完上面的介绍之后,你会想买来尝试一下吗?

我想大部分人应该并不会,因为很多人心里还会存在疑惑:

我为什么需要买这个?

我为什么买你这个不买别的?

于是我在现场追问他,他的回答是:

「我比淘宝上的XX店和微商上的XX牌牛肉卖得更便宜。」

在真实的商业中,「更便宜」在很多情况下,确实能成为用户选择购买的一个理由。

但这个情况,有一个重要前提,就是客户已经对这个产品产生需求。

在没有需求的情况下,就说「更便宜」、「有优惠」、「买一送一」是没有价值的。

打个比方,假设我这里有一款治疗癫痫的特效药,在药店里卖要500元,我告诉你我这里买只需250元,你会买吗?

肯定不会!因为你没有这个需求,打一折你都不会要。

回到健身牛肉的这个产品上来,这位同学犯了一个错误,就是他作为这行业的从业人员,以他对这个行业的经验理解,默认了一件事——「健身人士都希望吃健身牛肉」,然而事实上完全不是这样。

 

健身牛肉在健身人群中,还处于一个非常小众的产品品类,大多数人补充蛋白质的方式是——自煮蛋鸡牛、冲蛋白粉等。

这几种方式,才是它这个产品最应该瞄准的竞争对手,而不是其他也做健身牛肉的同行,因为这样更容易获得你要的用户。

比如,针对很多人是自己煮肉补充蛋白质,应该突出产品开袋即食、方便省时的特点;

针对很多人是冲蛋白粉,则应该突出澳洲天然牛肉、营养含量更加自然、口感更好的特点;

针对竞争对手的特点,给出针对性的文案和渠道,才能更好地获取用户。

小结一下,判断竞争对手的一个方法是:

 

这个解决方案,不一定是同行,可能是其他完全不同的产品。

比如,在一家烧烤店里,可口可乐的竞争对手不仅有百事可乐,也包括了王老吉。

找对竞争对手,才有准确的推广对象和着力点,这样才更容易获得用户爆发增长。

不同阶段,不同竞争对手

大家熟悉的ofo小黄车在过去的三年里,快速发展以及投放了1000万俩共享单车,最近刚又融资8.66亿美元,也创下了共享单车行业单笔融资的最高纪录。

 

这里有几个ofo曾经用过的广告语,你觉得哪句比较好?

   

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2019-05-09T23:07:15+08:002019-05-09 23:07:15|Categories: 智能crm|Tags: , , |