【业务员管理软件】 常州华威电子有限公司-翼发云

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【业务员管理软件】 常州华威电子有限公司-翼发云

来源:业务员管理软件

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台提供业务员管理软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,降成本增效率,提升销售业绩达80%以上。
      常州华威电子有限公司自1987年开始生产铝电解电容器,产品种类有引线、牛角、螺栓及贴片型电容器,包括5mm高度系列和7mm高度系列。最近,公司又增加了路灯、V-chip 电容器、反光产品及牛仔布。

      公司位于上海西北方180公里的江苏省常州市邹区镇,是一家 ISO 9001: 2000 认证企业。公司产品使用自有品牌"常",同时还接受 OEM 订单。

 
 

      "起初,我们生产的电容器只是在国内销售,直到1993年我们与一家香港公司合作建立合资企业。"董事长颜奇旭先生说,"那年,我们安装了新的生产设备,并着手开发国际市场。1997年,我们电容器总产量达9,000万只,其中出口到国外市场的占60% 。"

      1998年,公司电容器总产量增加到13.5亿只。"我们认为这年的业绩很好。但是1999年,随着国内市场需求的不断增长,我们再创新高,奇迹般的将产量提升到18亿只。"颜先生说。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

      "自2001年,来自欧洲的订单日益增多。2003年,我们的产量达38亿只,其中出口到欧洲的占65%以上。我们的电容器应用于电视机、立体声电器、MP3 播放机、VCD/DVD 播放机、汽车音响系统、电信设备及其他许多方面。"

      在铝电解电容器的生产达到全盛时期之后,华威开始向多元化方向发展。2002年,华威开始生产路灯、牛仔布、V-chip 电容器及反光产品。2003年,公司营业总额达5,400万美元,其中2,800万美元来自电容器,900万美元来自路灯,600万美元来自牛仔布,还有大约950万美元来自 V-chip 电容器。翼发云业务员管理软件居世界前列。

      "我们的 V-chip 电容器是在2003年1月份推出的,当年的产量为360万只。"颜先生说,"2003年下半年,我们又推出了反光产品, 2004年的目标产量是1,000万平方米。"

      颜先生将公司的成功归功于对公司及其产品的恰如其分的定位。"我们一直在自问,'买家需要怎样的产品?怎样的质量?'基本上,我们生产的产品正是市场所需求的。以我们生产的路灯为例, 我们之所以增加这种产品,是因为中国大陆将要修建非常多的公路。我们 80% 的反光产品是出口到国外市场的。"他说。

      "我是一个注重'现在'的人。我希望把握的是现在,而不是将来。为了把握住眼前的良机,我会做到我所能做到的一切事情。我将这种理念带到了公司的管理中。到目前为止,我们是很成功的。"颜先生说。

 

出口商箴言

"把握公司和产品在市场上的准确定位,这对于我们来说是非常重要的。环球资源帮助我们做到了这点。许多买家通过环球资源找到了我们,我们对此感到很满意。现在,我们增加了新产品,更期待着与环球资源进行更加紧密的合作。"

 

颜奇旭    董事长
常州华威电子有限公司

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2020-04-14T06:31:24+08:002020-04-14 06:31:24|Categories: 业务员管理软件|Tags: , , |