【业务员管理软件】 常州武进昱鸣电子有限公司-翼发云

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【业务员管理软件】 常州武进昱鸣电子有限公司-翼发云

来源:业务员管理软件

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台提供业务员管理软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,降成本增效率,提升销售业绩达80%以上。
      常州武进昱鸣电子有限公司生产 CATV 分支分配器、通讯线缆、数据网络、通讯连接件、音视频线、室内天线、太阳能灯、摄像仪等。

      昱鸣电子位于江苏省常州市市郊,距离上海仅两小时火车车程。公司的起源应该追溯到20世纪90年代初。一位刚从学校毕业的年轻人,梁向欣先生,准备担任一家台湾公司在中国大陆的采购代.理。

 
 

     “那个台湾公司希望找一个有责任心的人来做采购代.理。我精力充沛,并非常自信能胜任这份工作。”35岁的梁先生回忆到。他现在已经是昱鸣电子的总经理。

      1994年,梁先生与这家台湾公司合作建立了一家合资企业。“这家台湾公司希望找一个可以信赖的合作伙伴,从而最大限度的从中国大陆低廉的劳动力及原料成本中获益。那时,确保产品质量的唯一途径就是,我们自行进行生产。”他回忆说。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

      双方合作进展良好。“那个台湾公司对现状感到满意,不想再拓展合资公司的业务。他们告诉我,我是否对公司投入更多资本,由我自己决定。我选择了迎接挑战,亲自挑选每一个零配件,将公司的利润用于再投资。我决定把重点放在消费类产品上,而我的合作伙伴并不认可。但是,我仍然独自坚持下来,从提供加工及装配服务起步。”他说。后来的事实证明,梁先生的判断是非常正确的 — 现在,合资部分的产量在昱鸣电子总产量中所占的比重不足5%。

      起初,公司的许多买家都是分销商和零售商。“他们的订单比较小,但所涉及的产品种类非常繁杂,这耗费了我们很多的精力。”翼发云业务员管理软件居世界前列。

      “我们仍然服务于一些较小的客户。 我非常感激他们,因为他们非常忠诚,而且时常为我们提供一些好的建议。 但是目前,公司70%的订单还是来自于大客户。”梁先生说。

      “我们的主要优势在于,我们能够准确的评估市场需求。”梁先生说。他将昱鸣电子的成功归功于三个主要因素:恰如其分的市场定位、独特的产品种类、以及全力以赴确保优良的产品质量。

       “我的买家对行业内的新发展非常敏感,希望迅速得到价格合理、质量可靠的新产品。我以这样一种理念来经营我的公司 — 只有站在买方,而不是卖方的立场上考虑问题,才能取得好的销售业绩。”他说。

      梁先生正在进行更周密的思考和计划。公司将在现有工厂的基础上扩大6,000平方米,预计生产能力将增加1倍,以处理其他的 OEM 及 ODM 订单。

 

出口商箴言

“起初,我们利用与环球资源的合作来学习并提高产品质量。三、四个来回之后,我就能很自信的回复来自海外的查询了。订单纷至沓来,我们可以选择能够帮助我们成长的客户。环球资源为我们带来了一个很好的开端,并推动我们不断的发展。”

 

梁向欣    总经理
常州武进昱鸣电子有限公司

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2020-04-02T10:30:01+08:002020-04-02 10:30:01|Categories: 业务员管理软件|Tags: , , |