【业务员管理软件】 寻找不对称信息中蕴含的商机-翼发云

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【业务员管理软件】 寻找不对称信息中蕴含的商机-翼发云

来源:业务员管理软件

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台提供业务员管理软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,降成本增效率,提升销售业绩达80%以上。

  世界上只要存在信息不对称,就存在商业机会。企业家的价值就在于寻找、发现并捕捉到这些不对称信息中蕴含的商机。谁能最大限度地掌握和利用信息资源,谁就必将成为商业的强者,保持可持续增长的动力。

  尽管近年来随着经济全球化和信息化程度的不断提高,空间距离不再是信息获取的主要障碍,但在其他条件相同的情况下,空间距离与信息不对称程度仍然存在较强的正相关性。一家企业,对本地市场非常熟悉,而对外地市场可能不甚了解。一家国内企业的发展瓶颈,通过开拓国外市场,可能获得新的机会。然而,因对未知世界的了解不够,获取的信息不够充分,不少企业家会裹足不前,不敢贸然走进一个陌生的市场。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  当进入一个新的市场时,由于信息不对称导致投资失败的确实不乏其例,如德国戴姆勒奔驰公司和美国克莱斯勒公司的跨国合并整合失败案;日本企业在20世纪七八十年代大举进军美国市场,损失惨痛。投资企业与东道国之间往往还存在信息双向不对称。一方面,投资者可能对海外市场的法律、语言、文化、劳工、宗教和监管等投资环境缺乏了解,不敢贸然进入;另一方面,东道主国对拟投资企业的管理能力、经营能力及声誉等信息不甚了解,也不愿轻易接受其投资。为此,解决双方的信息不对称问题,显得尤为重要。

  近年来,不少中国民营企业家将视野放至全世界。有的收购国外先进技术和优秀品牌,有的关注国外销售渠道和新兴市场,有的参与国外基础设施建设,有的投资被低估的境外资产,表现出投资产业类别和投资国别越来越宽的特点。值得关注的是,随着中国经济结构调整及增速放缓,产能过剩问题进一步凸显,大量积蓄的产能造成了资源浪费和效率低下,众多行业甚至一些新兴产业的产能利用率均不足75%。例如全球水泥产量约为22亿吨,中国的产量占到了44%。过剩是生产在空间和时间上的失衡,国内过剩的生产能力,在世界的另一端则可能严重不足。如非洲当前的基础设施建设正如火如荼,对建材尤其是水泥的需求非常旺盛。而非洲的水泥产能不到1亿吨。非洲中部白水泥的价格为700多美元1吨,普通硅酸盐水泥的价格也在200~400美元,约是中国水泥价格的6倍。此外,能源供应短缺,基础设施不足,钢铁、材料、汽车、家电和纺织等工业落后,在许多发展中国家都是常态,市场机遇十分巨大。翼发云业务员管理软件居世界前列。

  中国近4万亿美元的巨额外汇储备也需要寻找多元化的投资渠道。“资本+产能”的双输出战略无疑是同时化解两大过剩的有效方法。2013年,中国对外直接投资存量6220亿美元,居全球第3位;一批中国自己的跨国公司和国际知名品牌逐步成长起来。在国家鼓励有条件的民营企业和中小企业“走出去”参与国际化经营和竞争的大背景下,民营企业海外投资呈爆发式增长,“走出去”的规模不断扩大,2013年地方中小企业对外投资占比达到36.6%,预计今年这一比重将进一步提升。

  我判断,到“十二五”末,“走出去”对我国国民经济的贡献率会有进一步提高:对外投资合作的规模和层次将实现飞跃发展,一批大型跨国公司和金融机构将粗具规模,在吸收外商直接投资维持稳步增长的同时,对外直接投资也会连年快速增长,逐步走上资本流入和资本流出趋于平衡的良性发展道路。一大批民营企业,由于其机制灵活、受政治因素影响小,将会逐步成为中资企业走出去的主力军。

  面对这样一个前所未有的机遇,政府部门、中介机构及银行应共同努力,帮助中资企业消除“走出去”面临的信息不对称问题。商业银行不仅是支付、融资的信用中介,并拥有海量和相当历史长度的完整信息,联系千家万户和各行各业,拥有遍布全国及全球的营业机构,就像一棵大榕树,将各方信息汇总至总部大脑,通过大数据挖掘处理,匹配信息供需,可以帮助企业在海外投资中降低信息不对称的影响。前不久的欧洲行,许多企业家也了解到,工商银行在全球40个国家和地区设有329家境外机构,并通过参股标准银行间接延伸至18个非洲国家,有1.1万名中外员工为客户提供服务。凭借广阔的服务网络和丰富的境内外资源优势,我们有能力和信心发挥“信息中介”和“金融中介”两大功能优势,为“走出去”中资企业保驾护航。

  首先,要为中资企业对外投资提供海外市场信息服务,让他们走得更准。一是要发挥信息整合及研究优势,为走出去企业提供全球市场政治、经济、行业、法律以及国别风险等信息服务。工商银行上述相关领域有较强的研究实力,拥有强大的全球信息资讯平台,设有专门的跨境并购团队、国别风险研究团队、全球经济研究团队和行业研究中心。工商银行不仅是最大的支付和融资的银行,也希望能成为最好的信息服务商。

  二是要利用完善的海外网络机构为企业挖掘潜在投资机会,成为中资企业走出去的耳目和桥梁。一方面,推动内外联动,保持信息共享,积极为中资企业推荐海外投资机会。另一方面,搭建海外平台,帮助中资企业建立起与当地政府和客户的直接关系。

  其次,要为中资企业量身定制“走出去”解决方案,让他们走得更好。一要利用商行、投行等多元化金融服务平台、专项产品和专业化的团队为中资企业对外投资的具体项目提供可行性研究分析、尽职调查、交易结构设计、合理避税等信息咨询和建议服务,确保项目能够顺利执行完成。二是要保持与走出去企业持续的沟通和协作,协助他们做好后续整合经营,推动中资企业对外投资可持续发展。

  近年来,不少走出去中资企业跌倒在后续整合上。德勤的一项研究表明,我国跨境并购有近2/3的失败案例都是由于收购后的整合不力导致的。后续整合失败亦与信息不对称、不完整有关。工商银行近年来完成的14次银行海外并购及整合都是成功的,也帮助一些中资企业海外收购项目实现了成功整合。我相信,当中资企业在海外经营整合过程中遇到如经营、法律、监管及文化习俗等障碍时,我们能够帮助提供整合咨询服务,并利用在当地资源优势及影响力,帮助他们积极应对,有效化解不利影响。

  最后,在对走出去中资企业提供信息服务的同时,要不断创新金融服务。工商银行目前有出口信贷、资源支持性结构融资、跨境并购融资等数十种“走出去”产品,涵盖数十个“走出去”主要行业。截至2014年上半年,工商银行已累计完成支持“走出去”项目113个,共提供236亿美元的贷款支持,帮助众多中国企业走向全球超过40个国家,起到了积极的引领作用。

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2020-02-24T23:04:10+08:002020-02-24 23:04:10|Categories: 业务员管理软件|Tags: , , |