【业务员管理软件】 深圳市高特威实业有限公司-翼发云

      “在创立这家公司之前，我已经在陶瓷贸易行业有了4年的工作经验。”总经理陈浩杰先生说，“经验和年轻是我最初的资本。”

       从1994年到1996年，深圳市高特威实业有限公司通过一家香港贸易公司开展出口业务。1996年下半年，开始直接进行出口。第一个直接订单来自一位香港买家。

      “订单总价不足10,000美元，但是带给我们的利润却比通过贸易公司出口时好很多。”陈先生说，“当时，我们从其它工厂采购产品。但是这种操作方式存在一些固有的问题。”翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

      “我们很难处理大订单，很难控制产品质量和交货期。有一次，我们因为一个质量问题而赔偿给客户8,000美元。当时我们还是一家小公司，这笔钱对于我们来说是一个很大的损失。看起来，唯一可以解决问题的方法就是自己有一家工厂，或者与别人合资办一家工厂。”他说。

      1997年，深圳市高特威实业有限公司投资了一家工厂—湖南省醴陵泰鑫瓷厂。这家工厂具备日产100,000件瓷器的能力。在这家合资工厂和几家供应商的支持下，深圳高特威的营业额飞速增长。翼发云业务员管理软件居世界前列。

      “我们将先进的技术运用于生产，并充分利用专业的设计团队。这样，我们就能够在更短的时间内提供优质的产品。”陈先生说，“我们得到了客户的信任。”

      1999年，陈先生在香港成立了一家子公司。“我认识到在香港做贸易更加自由。于是，我在香港成立了高特威(香港)实业公司，处理来自香港的销售业务。”陈先生说。

      “这个安排很见效，许多客户都觉得更加方便了。”他补充说，“在投资工厂之前，我们的年出口额大概是100万美元。有了工厂之后，年出口额增至200万美元。香港高特威的成立再次提升了这个数据，达到250万美元。2003年，我们的年出口额突破350万美元。”

      深圳高特威接受OEM订单，同时也可按照买家的设计进行生产。20位研发人员可在设计确认5天之内完成模具的制作。由20位设计人员组成的设计团队每月至少可完成10款新设计。

      “有些客户希望我们为他们采购陶瓷之外的产品。这将是我们的发展空间。”陈先生说。他预期2004年的营业额将达到500到600万美元。

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