【业务员管理软件】 打进国际连锁店之道-翼发云

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【业务员管理软件】 打进国际连锁店之道-翼发云

来源:业务员管理软件

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    国际连锁企业的大买家要求很多,甚至很挑剔;“跟他们做生意就要准备每年被索赔,准备忍气吞声。”何先生在谈及与国际连锁店打交道的感受时这样说。他从事工艺品的出口,和一家澳大利亚、一家美国的连锁企业打交道已有4年时间。


质量是根本


    国际连锁店在挑选供应商时,要对供应商进行严格考察。“我们有一套考察程序。首先,供应商要填一份资料表,提供公司的情况、合作的客户、工厂与供应商的关系等。我要看工厂的劳工记录:是否雇佣童工。还有工厂的生产条件。我们检查工厂后会给他们打分,我们希望同A?级或B级的工厂做生意。”Anderson说,他负责为一家美国大型邮购销售公司负责在亚洲的采购任务。


    天津宏强皮革服装厂同一家欧洲著名的连锁店做生意已有7年,即便如此,该皮革厂每年都要再接受一次连锁店的例行检查。负责人王强介绍说:“他们来厂里检查是随时到访。你不会有作假的时间,你也不可能作假,因为他们检查的地方具体到工人宿舍、车间的厕所。”


    卢志峰所在的ITS公司是一家检验公司,在天津代表Homedepot公司这类大买家到各供应商的工厂验货。卢回顾几年的验货经验时总结道:“国际连锁店的大买家对质量非常重视,尤其是产品的安全性能。现在,他们在环保方面的要求越来越严格,比如要求产品的原材料符合环保检验标准,包装材料像塑料袋之类都是必须能再回收利用的。”


    王强对买方在质量方面的严格要求有深刻体会。他介绍说,服装生产的流程很多,从最初的选料、配件到还在生产线上的半成品,再到成品出厂,每个环节都由买方指定的检验人员到场。像皮子的颜色、皮质等等都要求和签合同时所定的样板完全一致。一些配件如拉链、纽扣等也由买方指定工厂提供,但质量还是要自己负责把关。


    “一次两次质量好容易做到,但几年一直质量稳定就没有多少人能坚持做到。”天津金锚公司总经理李杰说。金锚公司是一家村办企业,从事堵缝枪的生产和出口。4年前在天津的一个建材博览会上认识了Homedepot的采购部经理,开始成为这家著名连锁店的供应商,并一直合作到现在,而后又相继打进另外两家国际连锁店,目前对连锁店的出口量占总出口量的40%。


    李认为,这主要得益于他们产品质量的一贯稳定性。他分析说,价格虽然是连锁店采购时考虑的重要因素,但不如质量那么重要,像金锚的产品,虽然价格合理但不是最便宜的,比如他们的价格就高过中国台湾省同类产品。


    他们在质量上的管理是,在检验公司来厂验货前,他们先自我检验,对生产过程中的每一个环节严格把关。这种自我检验从原材料开始到成品出来,算起来多达22道程序。就连包装的纸箱也是采用当地最好的包装材料厂的产品。这样的管理保证了买家验货时的满意度。


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2020-01-11T13:58:19+08:002020-01-11 13:58:19|Categories: 业务员管理软件|Tags: , , |