【业务员管理软件】 付款方式应考虑多种因素-翼发云

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【业务员管理软件】 付款方式应考虑多种因素-翼发云

来源:业务员管理软件

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    在采访写作过程中,本文编辑接触的很多出口企业在谈到付款方式时都认为,预付货款和信用证是对出口方最有利的,甚至有些企业还硬性规定,出口业务非信用证不做,把信用证当作对外成交的一个必要条件,然而,这些付款方式是不是真的具有他们所认为的那种功效呢?实际情况值得商讨。


    目前,在欧美一些先进国家和地区,付款方式日趋简单易行,信用证在贸易结算中的使用率只占10%左右,并且还有进一步缩小的趋势。随着国际贸易的进一步发展,中国出口商对国际市场的进一步了解,为更好地与国际市场接轨,能向外商提供更有竞争力的付款方式,出口商是否也应该重新审视自己对于付款方式的原有认识呢?


付款方式并非“保险工具”,有利的付款方式不仅要适合具体的出口商和每一单具体的业务,还要考虑到真正影响收汇成败的关键因素:如交易对象的资信情况、合同的其它条款、执行合同的各个环节等综合因素。


付款方式并非保险工具


    在实际业务运作过程中,许多人常将自认为有利的付款方式如信用证视为整个交易过程的保障工具,认为只要买家顺利收到货物,出口商就可凭借装船单据很快取得货款,既安全又方便。


    但是这种想法过于天真。仅以信用证为例,信用证只是一种付款方式,而非保险工具。如果在交易过程中,进口商和开证行对付款的要求非常严格,常常是议付单据中的一个小小的不符点,就可以招致开证行的拒付,进口商或开证行便可将责任推得一干二净,到头来受害的还是出口商。


    再则,按照ICC500,信用证是由开证银行开给收?益人(出口商)的付款承诺,只要单据齐全,保证付款。因此,出口商能否顺利取得货款,除了要承担开证人(进口商)的风险,也要承担开证银行的经营风险,于是产生了“信用证保兑”的需要。


    信用证保兑所涵盖的功能,是当开证银行倒闭或汇不出钱时,由保兑银行来承担付款义务,至于针对单据瑕疵造成的拒付并不在保兑的求偿范围之内。出口商如果担心开证银行没有履约付款的能力,寻求保兑当然会比较合理。但根据经验显示,信用证议付时遭遇的拒付,99%并非银行付款能力出问题,而是由于单据有瑕疵,或者说是开证人故意挑剔单据。在这种情况下,保兑银行当然不负责任。


    至于保兑费用则可由开证人或受益人负担,这要看信用证怎么规定。在费率方面因各银行对各地区、各国家风险认定不同,价码也随之有很大的差距,有低至0.25%,也有高至2.5%的,相差有十倍。因此,信用证保兑成本非常高。


    “这说明一个问题,收汇安全的关键是交易对象的选择及在各种条件下各种交易方式的灵活运用。”上海海外进出口公司总裁沈迦得先生这样说。上海海外进出口公司是上海实业集团的成员单位,1999年出口总额近4,000万美元。沈迦得先生从事外贸工作多年,具有丰富的对外贸易经验。他认为,不重视业务关系的建立与发展、不强调业务工作中的服务理念、不去了解与把握各种变化,而只是将所谓有利的付款方式作为救命稻草,是无法在当今竞争激烈的国际贸易环境中获得成功的,特别是中国加入WTO以后。


    试想,若买方有真正的需求,出口商也积极供货配合,双方交易就没有不成功的道理,这时候,信用证只不过是双方的一张交易凭证罢了。“有时候也在想,什么时候交易双方可以不要合同,不要信用证,也能做生意,这也许可以体现一种商业文明的进步。”沈迦得先生最后说。


选付款方式前明确交易对象


    国际贸易中,付款方式多种多样,但却有不少出口商认为,对出口方最有利的付款方式是预收货款、其次为信用证(L/C)、付款交单(D/P)、承兑交单(D/A)、电汇(T/T)、记帐(open account)等,而分期付款(installment)或寄售(consignment)则是最差的出货条件。以这样的观点看来,似乎是争取到预付货款或是L/C即期就等于收汇有了确切的保障。


    上述说法现已开始受到挑战。中国出口商早期的对外贸易业务,大多是采用信用证结算,然而,伴随着资讯、交通的飞速发展与跨国经营的兴起,这种交易方式已经发生了变化。深圳市商业银行国际业务部李健女士介绍说:“以前中国的出口商对国外市场还不是很了解,为保险起见,采用L/C方式的情况较多,但是随着国际贸易的不断发展,出口商对外交往的增多,采用非L/C方式结算的越来越多。”


    目前,在该行结算的出口货物总值中,电汇和银行托收占了约70%,只有约30%以信用证结算(在内陆地区这个比率要高些),并且非L/C结算所占的比例呈现出逐渐增大的趋势。上述数据反映了当前国际贸易结算方式发展的一个趋势。但是,与欧美等发达国家相比,中国出口商采用信用证交易的比例明显要高出许多。


    李健就此现象分析道,在中国的东南沿海地区,三资企业居多,这类企业的总部设在香港或海外其它地方,如此,母公司和子公司间发生的交易往来不会以信用证为主要结算方式。同时,随着买卖双方通过不断业务交往,在对交易伙伴的资信状况、交易群体或有关市场行为有一定了解之后,由此建立起来的相互信任关系也对付款方式的变化产生着积极的影响。


    因此,出口商在考虑如何保证收汇安全的问题上,已不仅仅是考虑选择哪一种付款方式,而是要针对不同的交易对象,确定自己要选择的付款方式,综合考虑和评价与交易方的关系性质以及如何更合理地运用相应的交易条件,这是出口商需要重新检视的重要观念和业务行为。


     

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2019-12-11T00:33:42+08:002019-12-11 00:33:42|Categories: 业务员管理软件|Tags: , , |