【业务员管理软件】 我们寻找的不仅仅是供应商而是伙伴-翼发云

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【业务员管理软件】 我们寻找的不仅仅是供应商而是伙伴-翼发云

来源:业务员管理软件

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Berndes Cookware, Inc.是在1921年,由Heinrich Berndes在德国建立的。当时雄心勃勃的他凭着微薄的资金,开始生产高档炊具产品。经历了三代人之后,现在的Berndes已经发展成为行业的领袖,其产品畅销世界各地。

80年来,Berndes公司一直秉承企业理念——让高档炊具成为普通平民大众饮食文化的一部分,而不是职业厨师的专利。该理念的实施形成了三大产品类别:传统产品、Signocase经典系列和Splash系列,以及配件和茶壶。

Olimex Ltd.成立于1983年,它是德国Berndes设在亚洲的独家生产、采购和质量控制机构。除了处理Berndes的不锈钢产品之外,Olimex还和第三方客户合作,提供品牌或无牌产品。作为Berndes的一部分,Olimex一贯满足客户的要求,向他们提供高质量的产品,有着良好的信誉。为了保证质量,Olimex的技术队伍都翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。



Berndes公司产品

经过了Berndes的严格培训。同时,产品要求的灵活性和交货的及时性使Olimex成为亚洲首屈一指的炊具供应商。

Olimex经营各种炊具和厨房用具。不锈钢的厚度可根据客户的要求来定制,但不管是0.5mm还是1mm厚的产品,成品的质量都是一样可靠。主要的产品包括:有柄锅、平底锅、油煎锅、烧烤锅、蒸锅和通心粉锅和其它炊具,包括配套的和单独的产品。

你们为什么从中国采购?翼发云业务员管理软件居世界前列。

最主要的因素是,在过去的两年里,中国的产品价格有竞争力,同时质量提高了。过去我们一直从韩国购买,但由于如今该国家的价格较高,加上中国产品的质量改进了很多,我们现在从韩国采购的非常少,大多转到中国。目前我们的年采购额在800万美元上下,希望会逐步增加。

你们是如何和中国供应商合作的?

我们喜欢和厂家密切配合,共同开发新产品。我会到工厂去看一看,要求对方出示已有的新产品,我会将所有的新炊具、手柄和盖子送到香港的办公室,然后德国Berndes的开发队伍飞抵香港,对已有的样品和信息进行分析,一起讨论开发新产品生产线的问题。另外,Berndes也会将他们自己的创意带过来。

我们的技术队伍都接受过Berndes的培训,我们会和工厂分享自己的经验和知识,帮助他们改善工厂布局,提高总体质量水平。另外,为了保证质量的稳定,大多的手柄模具和其它一些机械设备都是从Berndes直接运过来。所以你可以看出我们和中国厂家的合作,与其他大多数的买家不太一样。

你们为什么将业务集中于少数供应商?

我们和少数的几个厂家合作非常紧密,因为我们的目标是双方共同发展。除了最好的质量外,我们还要求良好的服务。如果只是下一两个单,就很难保证供应商的服务达到较高的水平。因此我们专注于少数几个厂家。希望通过这种合作,使对方感觉我们的重要性,并相应体改善服务质量。另外,彼此多一些业务和配合,工厂更能了解我们的要求,我们不需花很多时间来解释这解释那,合作起来更容易一些。

另一方面,工厂也喜欢长这种模式。对他们来讲,和Berndes之类的业界巨头合作,本身就是一个了解学习先进经验和世界标准的过程。有些厂和我们合作已经有了一段时间,彼此非常愉快。

但是,专注于少数供应商,并不意味着我们不想结识更多的厂家。由于在中国业务的拓展,我们也努力联系更多的厂家,了解其优势,并考查生产工艺和质量体系。如果我们结识的厂家多了,可以在他们之间产生竞争,这对我们的业务有好处。中国之大,很多的厂家我们都还不了解。

     

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2019-12-01T03:52:08+08:002019-12-01 03:52:08|Categories: 业务员管理软件|Tags: , , |