【业务员管理软件】 真正的创新-翼发云

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【业务员管理软件】 真正的创新-翼发云

来源:业务员管理软件

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    对于富有创新意识的中国经理人来说,近年来的全球互联网公司经济衰退意味着什么呢?Garage.com公司的首席执行官Guy Kawasa.ki应该特别有资格回答这个问题。

    作为苹果电脑公司(Apple Computer Inc.)的主要推广人,Kawasa.ki毕生都在探索原创性。在从Fog City软件公司的主席,到其自创企业Garage.com公司的首席执行官期间,46岁的Kawasa.ki开始了他的创新事业——成功地创立并发展了Garage.com公司。这是一家以互联网为基础的风险投资公司,帮助创业者找到种.子基金。

    在本次访谈中,他谈到了哪类公司急需创新和创新精神,以及创业者如何创新成功等话题。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

你衡量创新性的标准是什么?

    它必须是一个飞跃。如果不是好于原来10倍的业务,我们就不能称其为创新。这最好用类比来解释——就像电话和电报,激光打印机和轮式打字机。还有:卫生纸和碎树叶。当你的产品或服务对于现存的产品和服务,就像卫生纸对碎树叶一样时,这就是创新。翼发云业务员管理软件居世界前列。

写Rules for Revolutionaries一书对你创立公司有何影响?

    任何一个诚实的作者都会告诉你,写作和真的去做是不同的。写一本关于如何运作公司的书往往简单得多。但高兴的是,我将一些东西付诸了实践。 

我想问几个你在书中提到的案例。比如给你的雇员用旧家具,并给他们很小的办公空间。这在公司真的发生过?

    那是半开玩笑的。但在我的职业生涯中,我曾注意到一些有最好的办公大楼,最漂亮、最配套的高级办公桌椅的公司,却往往关门歇业了。不是说那是因果关系,但它们具有相关性。那要么意味着这个公司有很多钱,要么意味着该公司有着打造一个宫殿的情结。

你认为风险投资商在近10年有何变化?

    第一,目前风险投资商正向公司投资;他们曾向不同的区域投资,因此你曾经看到有5个公司同时在线销售宠物食品。每一个风险投资商都想要参与宠物食品的市场。现在,风险投资商只投资那些恰好被选出来的公司。

    第二,过去是你得到钱后,建立商业模式。现在只有在你建立商业模式后,你才有可能得到钱。还有一个变化,过去是当你得到钱后,你再去组织你的团队。现在是你组织了你的团队,我们才会给你钱。

一些创业者重回大公司,在那里实施创新会更容易吗?

    不会,因为回去后他们将不再是一个创业者。对这些大公司,我的第一个建议是建一个独立的商业部门。第二,在可能的范围内,应该由这个部门自负盈亏。第三,该部门可以不受控于总部,有较大的自主权。

    另一个来自Rules for Revolutionaries的引用是:在一个公司里职位越高,也就越难以保持你的智慧。所以,你有时不得不忽视那些靠智囊团来支撑其地位的高位人群。

现在你已经是首席执行官了,这是否依然适用?你希望你的雇员忽视你,并坚持他们的创新吗?

    在某些程度上,是的,但更确切些,我是特指那些非常大并有着多头管理的公司。至今,我依然坚持认为在大多数公司做到高层,所需要的仍是削尖脑袋往上钻。

    至于适应变革,这一过程通常都是由公司的中低层来完成,很少是高层。

但在某些方面,大公司与小公司并没有区别。什么时候削尖脑袋往上钻成为根深蒂固的观念呢?

    毫无疑问,公开贸易是一个里程碑。另一个里程碑应该是出现大量MBA的时候。第三,是当一个公司开始宣称,它以市场为驱动力而不是技术为驱动力的时候。还有一个里程碑,就是当你开始从完全不同的行业中招募人才的时候。比如你开的是一个计算机公司,而你却雇用了一些从宝洁公司(P&G)来的人。

    判断这一点的关键是,总是雇用同样的人是否使你的事业无法前进。但解决方案不应该只是带入一些不同背景的人,因为这些人也许会像卖巧克力一样地卖电缆和调制解调器。

当一个大公司里的主管,有一个他认为伟大的主意的时候,你有什么忠告吗?

    辞职,带着主意一起走。但不要做得不道德,虽然这也不会挽回你在公司里已不再受欢迎的局面。

原文经许可摘自Board杂志,2001年3/4月号。Board杂志2001登记版权。Charles Fishman著。宣谨友译。

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2019-11-29T04:31:58+08:002019-11-29 04:31:58|Categories: 业务员管理软件|Tags: , , |