【业务员管理软件】 目标成本,至上选择-翼发云

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【业务员管理软件】 目标成本,至上选择-翼发云

来源:业务员管理软件

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    早在1980年代早、中期,卡特彼勒(Caterpillar)公司就发现自己处境不妙。公司装轮机和挖掘机部的商业分析经理Mark Thompson(汤普生)说道,卡特彼勒公司3年亏损10亿美元。“我们必须进行剧变,公司能否生存在此一举。”


    目标成本控制是该公司扭亏为赢的举措之一。首先,它对竞争对手的财务构成和产品进行细分。卡特彼勒公司的会计和分析人员通过研究所有的公开财务报表,精确计算出小松公司的成本。工程师购买、拆卸和反向设计小松的产品,以确定自己在制造过程中所采用的流程。


    这些努力带来必要但并非期望的消息。“按照当时日元与美元的汇率及卡特彼勒公司的成本构成,卡特彼勒公司的运作成本比小松高出30%,”汤普生说道,“这让人无法接受。”


    于是,卡特彼勒公司调整内部流程,使其在市场上具有竞争力,并能获得回报。目标成本控制使卡特彼勒认识到,等到制造或生产阶段再控制成本,使企业大幅降低产品成本的能力受到限制,因为此时70-90%的成本已经生成。


是利润而非成本


    乍看起来,控制目标成本轻而易举,因为市场价格减去目标回报等于目标成本。但正如许多企业所看到的,这一概念比其表面看起来要强大有力得多。


    “目标成本控制远不止是成本控制,它指的是利润规划,”Target Costing: The Next Frontier in Strategic Cost Management(目标成本控制:战略成本管理的新领域)一书的作者Shahid Ansari(安赛利)说道,“这种别具一格的思维方式迫使你考虑顾客的需要,设计产品时应先考虑市场。”


    “但问题是如何在适当的时间和地点,以适当的价格推出具有适当功能和价值的适当产品,”安达信公司的新产品开发服务部总监John J.Dutton(达顿)说道,“其全部动力在于使企业变得更富进取精神、更加关注市场。”


    许多企业采用目标成本控制的一些要素,如市场调查或最低成本设计。然而,这一过程常常不象全面目标成本控制那么严格、规范,因此也不那么有益处。


    “单看这些概念,你会说这并不太难。但事实上,将这些概念运用起来却微妙得多,尽管它具有令人难以置信的力量。”制造业经常采用的产品开发流程是,工程师或产品设计师分析研究一个新概念;然后,制造部门、财务部门和供应商依次投入,而且只有在产品设计大致敲定后才加入。如此确定潜在成本,再加上相应差价即是销售价格。


    目标成本控制刚好将这一流程颠倒过来,从一开始就注重外部环境和具有前瞻性。企业要调查市场、分析竞争对手,以判断出潜在的商业机会。


    除分析竞争对手外,要了解市场还要能与顾客互动。要在产品开发前和开发过程中,而不是在产品开发后,对此进行讨论最为有效。


    

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2019-11-22T06:50:33+08:002019-11-22 06:50:33|Categories: 业务员管理软件|Tags: , , |