【业务员管理软件】 海外派驻划算吗?-翼发云

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【业务员管理软件】 海外派驻划算吗?-翼发云

来源:业务员管理软件

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    透过现代企业的森严壁垒,你大多会发现,经理人都在全神贯注于电子表格中川流不息的各种数据。他们精心算计着投资收益、净利润率、长期负债和资本支出,不遗余力地追求更高的盈利和生产率。经理人对资产的价值心知肚明,同时也深知投资的内在价值。


    然而,当话题一触及海外派驻,一切就戛然而止。在今天这个凡事都要论本计价的年代,许多企业甚至还不知道自己外派员工的数量,也不跟踪记录外派的实际成本,对外派人员的价值贡献则一无所知。


    很明显,海外派驻在当今的企业发展中,所起作用正日益增大。最近的一次调查显示,企业43%的销售收入源自总部所在地以外的国家。


    但是,仅仅审核和削减支出,或者臆测外派员工是否克尽职守是远远不够的。现代经理人面临着更为复杂的任务,他们必须确定企业外派是否获取了良好的投资收益。


未知领域


    至关重要的第一步是评估分配外派的价值和费用,接着是权衡外派的价值与成本。但要注意,这个过程可能要求我们把自己的思路脱胎换骨,并辅之以确切的量化数据、相关技术以及良好的直觉和管理经验。


    位于荷兰海牙的壳牌国际公司(Shell International)海外聘用政策与服务主管Andy Johns (编者译:章安笛)说:“孤立地看待海外派驻,其价值就难以测定。你必须从公司的总体出发。”他的意思是,应该衡量外派对整个企业产生的影响,而不能限于局部。


    一方面,承担成本的部门不一定获取价值。成本发生于当期,而价值则须日积月累。另一方面,成本有目共睹,而价值则是无形的。


    例如,要把某人培养成一家欧洲大公司的总经理,常见的套路是让此人先到较小的运作企业去任职。通常情况下,该职员的费用由他所任职的运作企业负责,虽然该企业从外派所获取的价值只占公司总价值的一部分。所以,在计算外派的整体价值时,公司其他部分获取的价值也必须囊括在内。


    首当其冲的是,必须制定明确的目标。“外派的成功与否取决于你想达到的目标,”总部位于美国康涅狄格州的通用电气(General Electric)公司外派员工政策顾问Lauren Attinelly(编者译:艾丁雷)说道。


外派的动机


    艾丁雷指出,核算某项外派的投资收益固然困难,但事在人为。章安笛则提议考察他所称的“价值驱动因素”,即导致外派的起因。


    外派首先是为了监管,即派员去移植企业文化。第二个原因是技术转移,其中包括培训当地员工如何使用和掌握新技术。第三个原因是技能短缺。例如,某国缺乏足够的钻探工程师。最后是职员发展,着重培养能经营全球型企业的未来经理人才。


  

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2019-11-12T10:09:00+08:002019-11-12 10:09:00|Categories: 业务员管理软件|Tags: , , |