【业务员管理软件】 包装合意能续定单的出口商最受欢迎-翼发云

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【业务员管理软件】 包装合意能续定单的出口商最受欢迎-翼发云

来源:业务员管理软件

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Darice因何与众不同?


    是我们给顾客提供的服务。我们的库存量大,一共有8万个SKU,每年的库存周转率大概为8%到10%,而且库存补给率很高,始终保持在97%至98%,这就使我们随时有货可供。同时,由于大批量进货,我们有自己的包装设备,可以根据客户需要进行批量分包,可以十分有效地满足不同客户对包装的不同要求。


你们的业务流程如何?


    有时,这个流程是从我们接到客户定单开始的,但大部分情况下不是这样。我们要花许多时间参加广交会、参观国外的工厂和样品间。找到我们认为可以卖的产品或顾客可能需要的产品之后,我们就将它们买下来;然后,这些产品会进入公司营销网络进行周转和销售。


如何评估供货商时?


    首先是产品本身,质量必须优良,价格当然也必须合适,但最重要的,这个供应商必须能让我们感受到某种舒适程度。其中,相互交流是关键。从开始的10到15分钟,我们就可以从感觉到的舒适程度来判断生意是否可以继续谈下去。


    比如,在广交会上,如果某个产品在一个摊位上有,那么在其它20个摊位都可能找到。具体选哪家呢?我们要的是那些专门经营某项产品的公司,或是这个产品的实际生产厂家,如木制品的公司,一旦找到,我们就建立长远的合作关系。这样,我们才会对产品质量和交货时间有信心。


    找到专业公司或工厂后,我们的做法是先给他们下个小批量的起始定单,看他们如何生产,如果他们能满意地完成定单,而且沟通也好的话,我们就选定他们。我们讲求长远合作,不喜欢目光短浅,因为我们经营的品种太多了,不可能每年都为同一种产品寻找不同的货源。


谈判时如何感受“舒适度”?


    只有确实感觉到一种“舒适度”,才可以决定是否将生意继续谈下去。如果在开头10到15分钟内,双方仍停留在“你好”之类的寒暄及了解双方公司的话,那么,我们就不会感觉到这种“舒适度”。


    我们需要谈的产品问题有时相当详细,如用什么包装和贴什么标签等。如果我们选错了对象,很可能在定单开始生产前,要花上8到10个月的时间才能把这些问题确定下来。


凭什么判断对方不是你要的供应商呢?


    沟通不好、不假思索地同意等表现。比如,一个产品,他们报价是一美元,我们如果反应“太贵了”,他们马上就降到30美分。一旦发生这种情况,我们就知道他们并不真正了解该产品,他们不知道如何生产这种产品。


    同时,询问生产规模、价格及包装等问题,从对方的回答中,我们往往能判断出对方的实际情况。如果他们对某种产品的包装一无所知,我们就知道他们从没卖过那种产品。


哪些问题使你知道他们不懂包装?


    我的第一个问题会是关于产品包装体积的。如果他们要拿尺子来量的话,就会知道他们以前从来没包装和发运过这种产品。有时,他们知道产品的体积,但他们的包装太重。许多时候,我们希望产品包装成适合海运的尺寸,这样就不得不对许多产品进行重新包装。如果对方确实是产品的生产厂家,他们就会将改变包装所需的额外材料成本等资料提供给我们。我们一般愿意与这样的专业公司打交道。


你在样品间或代理商处找什么?


    寻找创新。我们不希望年复一年地看到一模一样的东西,或者是摆着相同产品、没有任何创意的展厅。使用代理商将意味着我们要为同一种产品付更多的钱,因此,代理商必须能保证产品准时发运、包装正确、标签准确无误、有条形码以及包装箱唛头等等——所有这些都是为了方便我们以后的工作。此外,他们还要证明产品有新意,这方面代理商对市场的了解一般比大部分工厂要多一点。


从中国进货最关心什么?


    尽管我们很关心对方第一批定单能否按我们购买样品的质量发运,而且是否能准时发运,但最重要的还是,我们再次下定单时供货方续接定单的能力。因为我们并不是进了一种商品后卖完了下次就不再经销。我们喜欢一种产品买进后就经销几年,也就是说每个产品都要续四五个订单。因此,我们我们最担心的是当我们采购了一个产品并在我们的系统中归类和编目后,却发现无法继续进货。


     

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2019-11-04T12:47:54+08:002019-11-04 12:47:54|Categories: 业务员管理软件|Tags: , , |