【业务员管理软件】 临危图存的不二法则-翼发云

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【业务员管理软件】 临危图存的不二法则-翼发云

来源:业务员管理软件

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    亚洲金融危机的阴霾正在消散。但尘埃落定之后,商业环境日显艰难。由于各国经济总体遭受重创,一些本身发展欠佳的企业前途堪忧。


    生意难做,事出多因。其一,很多公司面临巨额的美元债务,由于本国货币贬值,导致企业的现金收入和利润贬值,难以偿付外债。


    其二,银行为了维持头寸,一方面提高利率,一方面又回收贷款,导致了信贷危机。这使许多公司濒临破产边缘。即使是实力雄厚的公司,现在也无法获得新的贷款。


    雪上加霜的是,许多公司的客户无力支付货款。而供应商也暂停赊销,销售只采用款到发货方式。


    最后,随着消费者为保自身而紧缩开支,致使最终用户的需求日渐萎缩。


新的思维模式


    这个问题人所皆知,但亚洲企业应采取何种良策呢?


    首先,要改变思维模式,而且速度要快。不承认问题的存在,坐等复苏,或自以为政府会出手解决,都是极其危险的。或许政府会出面,但他们目前并未如此做。即使是最强有力的政府,面临全球经济的庞大力量和全球性的信心下降,也只能是心有余而力不足。


    对企业多元投资决不能手慈心软。以前匪夷所思的各种可能,都应给予考虑。为了生存,已有时日的关系和友谊都必须衡情度理。“亚洲式的关系”在过去的企业创建中 功不可没,但现在同样可以使你企业的信用和资金有去无回,使企业毁于一旦。


    切记在当今市场中,现金为王。据此来思量进退,则万事无恙。


    其次则需检查企业资金在短期和长期总体的流动性状况。其中关键问题是:你是否拥有剩余现金?急需多少现金?后者将决定在随后外科手术般的开支缩减中,你的力度要多大。这与历年资产负债表和现金流量表状况无甚相关。在这类危机中,这些报表属于“希望”和“玄想”的范畴。资产的实际价值在现今的买方市场中正在骤然缩水。


纾困良方


    原先财务状况良好的负债人现在不一定可靠。以严格的前瞻性新视角来评估财务状况是关键。除非你了解自己财务状况的真情,否则你无从下手解决问题。


    第三步则需设计一份立竿见影的短期行动计划。其中包括两个部分:一是财务计划,手头一定要紧,不轻易付现金,甚至银行还款。所有债务都需重新商谈还款计划。另一方面,你要拽住所有可能到手的现金,不管它来自客户那里,还是来自冗余资产的撤资兑现。


    短期行动计划的第二部分,你要用信誉和令人信服的理由说服放贷银行,表明你有能力继续生存,并让他们与你同舟共济。这是行动计划中的关键步骤,管理层于此须具铁石心肠。


    确定自己多元投资中每项业务的实际价值和可行性,并相应采取大刀阔斧的措施。此时此刻切忌感情用事。想一想已为东欧和世界其他危机国家中的企业所证明了的、卓有成效的“应急分类”制度。应急分类这个词是法国人用来描述18和19世纪欧洲战场上,对伤员实行鉴别分类再分别处理的做法。应急分类原则至今依然有效,世界各地医院急诊室仍在沿用。


    从企业角度看,应急分类是要将企业的多元投资项目分成三类:一类是从根本上可行并能继续生存的项目,如同轻伤员;另一类是回天乏术的项目,应立即关停或任其消亡,它们如同受了致命伤的伤员;再一类则是遭受重创的企业,紧急手术后尚能生还。

对企业多元投资决不能手慈心软

    需要脱胎换骨的企业首当其冲应缩减规模、裁员减薪、压低购货价格、变卖掉一切可有可无的资产。根据形势的严峻性,停止一切在诸如长效项目、广告、公关等必备活动以外的支出。


    在评估整体经营状况后,有些业务可能需要转让给外国投资者或部分引进外国投资。许多亚洲商人对此最为不愿。然而,意志刚毅的的行业巨子,就是在这商战中最艰难的领域中拔阵胜出。


    真正具有伟略的商界领袖还会另加一计,即寓长期战略重点于短期计划实施之中。这将使他们在风暴中脱颖而出,借助亚洲良好的长期经济基础重获增长。


   

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2019-10-29T14:46:54+08:002019-10-29 14:46:54|Categories: 业务员管理软件|Tags: , , |