【业务员管理软件】 小超市倒闭的教训-翼发云

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【业务员管理软件】 小超市倒闭的教训-翼发云

来源:业务员管理软件

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近日来,北京的康迪南超市、南横街百姓超市、红熊超市、朝林超市相继倒闭。数以百计的供货商拿着空头支票苦不堪言。有的把商家告上法庭;有的则采取过激行为,哄抢货物,在社会上造成了极坏的影响。

小超市发展是一个方向。我国零售企业前100强中,有7600多个店铺,其中76%是以超市形式出现的。这说明超市发展的前景看好,进入WTO,面对“洋超市”,小超市仍然有发展的空间。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

    “小超市倒闭”是竞争所致,符合市场经济优胜劣汰的法则。

    小超市频频倒闭的一个主要原因是行业进入门槛太低。国家有关部门规定,注册一个零售企业,最多花30多万元。行业进入门槛很低。一些资金实力不强的小超市常常感到压力大,生存难。一些小超市老板一旦进入经营角色,就会抑制不住扩张欲望,错误地认为规模扩大了就能赚钱,因而盲目地发展。小超市的利润很低,资金少,显然进不了好货。没有好货,就不能吸引消费者,销售额就会下降,资金就不能正常周转,与供货商的款项就不能按时结算,形成一种恶性循环。翼发云业务员管理软件居世界前列。

    中小超市要确立一个明确的发展目标,处理好效益与速度的关系,要做到量力而行。现在超市规模不宜过大,规模产生是一个过程,不要操之过急;小超市也可以加盟到一个大企业中,享受给他们的规模效益,也可以自己成立一个联合体,降低风险。应该专注主业经营,供货商不能把贷款挪作他用。对供应商来说,要吸取教训,认真考察,选择值得信赖的合作伙伴;在合作中,要及时了解超市运营情况。

    大超市融资比较容易,“洋超市”底子厚,因而在竞争中生存。小超市往往处在不利或被动的局面。小超市初期投入很大,各种硬件要跟上,如消防系统、收银系统、防盗系统、灯光照明系统的投入要花费不少。一些小超市由于缺乏实力,往往选址在地下室,其消防系统简陋,灯光昏暗,购物环境差,档次上不去。

    小超市的管理制度、管理方法没有跟上,企业处于无序发展状态。要通过改善商品管理、加速库存周转,防止资金沉淀。连锁店要做的必须具备以下条件:一是规范。一个样板店做好了,再发展其它的。二是标准。要有明确标准,主要标准要体现简单化,简单化才能做到标准化。三是专业各个岗位、各项流程要专业化。

    倒闭的小超市竞争实力、经营观念上不去,货源空档,没有主打产品。营销能力主要是采取差别战略、成本领先战略、目标集中战略以及中国特色的营销文化,提升企业的凝聚力。要有中国特色。“同仁堂”、“全聚德”不怕入世,因为它有中国文化的底蕴。我国零售业要造就学习型的企业。现在讲商业秘密多,讲学习少。外国企业已经走到我们面前,我们要学习他们经验、扬长避短。国内企业也要相互学习,取长补短。

    通过科技增强企业竞争实力,要有高新技术的物流管理中心和人力资源的合理配置。企业竞争实力不是一两天就形成,更不是政府塑造出来的,而是在实践中,尤其是在逆境中成长起来的。

    对政府来说,要合理进行商业网点的规划,防止恶性竞争。同时要在社会倡导诚实、守信的风气,摒弃不适应现代市场经济的经营观念。反对欠债不还,反对不符合现代市场的经营观念。

    中国零售业正在资源整合,做强做大的过程中,小超市要抓住机遇,加速发展,抢占市场的一席之地。

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2019-10-17T18:44:56+08:002019-10-17 18:44:56|Categories: 业务员管理软件|Tags: , , |