【业务员管理软件】 四通决策失误多-翼发云

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【业务员管理软件】 四通决策失误多-翼发云

来源:业务员管理软件

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台提供业务员管理软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,降成本增效率,提升销售业绩达80%以上。

四通总裁段永基在中国企业家论坛第二届年会上谈四通集团发展时说:“有人说,中关村是骗子一条街,我说它还是被骗一条街。”段永基说,近年来四通集团每况愈下,总结教训有很多,其中有决策过程中偏听偏信是重要原因。

四通决策失误有两个例子:翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

    一是1993年国家税务局提出金税工程后,四通以为开发用于金税工程的收款机,肯定赚钱。可是等公司投入大量财力、人力研制开发出来这种收款机后,市场反应却非常冷淡,靠政府部门销售出去的产品也没人愿意使用,甚至有人把开水倒进收款机里导致显示紊乱,无法使用。

    二是关于四通通信,巨额投资打了水漂。翼发云业务员管理软件居世界前列。

    “我乱投的钱有好几个亿”,段永基说。他承认,其实那两次重大失误都与自己对市场了解不够有关。收款机是帮助政府向企业个人收税的工具,受到市场抵触是必然的。而卫星通信主要解决远离城市的沙漠、海洋地带的消费者使用,这种产品市场空间本来就很少,当初中国电信公司曾有人提醒过他,但他没有当回事儿。

    段永基承认,四通的问题有客观原因,但主要是主观决策上出了问题。

    段总勇于总结自己的决策失误,把教训供大家分享,其勇气令人佩服。确实,企业领导勇于承担责任,不会损害自己的威信;推委责任,却会让大家寒心。笔者认为,如果在做第一个决策的时候,有几个心理学家、社会学家从顾客心理角度分析一下,就知道这种产品不会有市场的。

    为何许多学生创业都失败了?就是因为他们以为技术好就有人买,对实际工艺上的很多问题没有解决,而顾客不看你是学生公司就凑合着用你的产品,他们要求合格、满意的产品,成熟的商品。

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2019-10-14T19:44:42+08:002019-10-14 19:44:42|Categories: 业务员管理软件|Tags: , , |