【业务员管理软件】 电脑外设如何紧跟市场求发展–上海友康国际贸易公司-翼发云

>>【业务员管理软件】 电脑外设如何紧跟市场求发展–上海友康国际贸易公司-翼发云

【业务员管理软件】 电脑外设如何紧跟市场求发展–上海友康国际贸易公司-翼发云

来源:业务员管理软件

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台提供业务员管理软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,降成本增效率,提升销售业绩达80%以上。


    中国有数以万计的电脑外设生产厂家,大多以中小型企业为主,他们如何才能在这个竞争激烈、产品更新换代频繁的领域站稳脚跟并扩大出口?为此,本刊网上编辑Jack Li特地采访了上海友康国际贸易公司杨浩先生。该公司直属于中国华源集团总公司,主要从事电脑外设的开发、生产和贸易,产品包括显示器、鼠标、耳机等。


    贵公司出口状况如何?


    公司成立8年来,由于紧跟产品最新发展趋势,出口量步步上升。1999年为1,100万美元,今年预计为1,500万美元。出口市场以东南亚、欧美和中东为主,发展中国家和发达国家几乎是各占一半。我们现在正在和台湾省的厂家合作生产液晶显示器(LCD),预计今年底出产品,这将成为我公司一个很大的利润增长点,相信明年的出口会有一个突破。


    公司在出口方面有何优势?


    我们的出口业务不断攀升,主要有以下几个方面的因素。一方面我们从事出口业务多年,对如何开拓国外市场比较有经验;二是我们总公司实力雄厚,对我们在资金和技术上都能提供较大的支持;三是我们有自己的生产厂,员工有1,500多人。几方面的结合,使我们在市场、技术等方面都较为领先,所以出口方面有一定的优势。


    你们如何开拓海外市场?


    我们基本上还是以传统方式为主,参加国内外的行业展览会。比如11月份的Comdex,迪拜和汉诺威的计算机展览会,业界影响大的展览会我们一般都会参加。我们已经有了自己企业的门户站点,但对扩大出口业务的效果并不明显。从今年初,我们试着在环球资源的杂志和网站上做宣传,效果非常明显,看来电子商务不是该不该做,而是如何做的问题。只要措施得当,有相当大的潜力可挖,计划今后还将加大这方面的投入。


    电脑外设产品更新换代频繁,如何才能跟上市场的发展?


    中国电脑外设厂家成千上万,多数规模不大,研发实力无法和欧美日本相提并论。因此,我们需要的就是快速反应。一般来说,最新的产品都是从美国或日本生产出来,然后传到台湾省,最后才是中国大陆。我们大多的中小企业,想在某种新产品开发上一马当先并不现实,但只要反映及时,迅速吸收美日等国的先进技术,同样能够抢得市场。况且我们还有生产成本低的优势。


    对市场具备敏锐的嗅觉,需要进行多方面的努力。我们在美国和日本设有办事机构,其它很多地方都有代理或分销商,他们的反馈成为我们最重要的信息来源。有时候他们会主动将当地市场热销产品的介绍给我们,看看我们能不能做;或者我们将自己的新产品推荐他们,由他们去调查是否有市场前景。


    不同市场对产品是否有不同要求?


    基本上就是价格档次的不同。比如日本和欧洲对产品的质量、售后服务和认证等方面要求很严格,相应价格较高;而发展中国家对产品的质量要求不太高,当然价格也低;出口美国的产品,质量和价格在上述两大类之间。因此,要针对不同的市场,生产不同档次的产品。


    你对该行业的前景如何看待?


    随着多媒体技术的发展和因特网的普及,电脑外设成为一个非常有潜力的行业。更新换代周期缩短对大家是一个压力,但同时也蕴藏着商机。只要反映速度快,往往能抢占先机。以鼠标为例,从当初的两键到三键,再到光电鼠标,每一次新产品的诞生都意味着巨大的机会。但是,新产品一方面有风险,同时也需要投入资金,因此需要有全面的分析能力。


    受访人:杨浩销售经理 上海友康国际贸易公司


    电子信箱: hymyb2@chinaworldbest.com


    采写Jack Li系本刊网上编辑。


文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的业务员管理软件相关信息,请和我们联络:

【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-08-18T14:56:30+08:002019-08-18 14:56:30|Categories: 业务员管理软件|Tags: , , |