【业务员管理软件】 游戏化思维如何改变营销?-翼发云

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【业务员管理软件】 游戏化思维如何改变营销?-翼发云

来源:业务员管理软件

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  随着消费者需求更加多样化,观看渠道不再被垄断,甚至观看比赛本身不成为他们最大的乐趣。随之而来的是,营销形态变得更为多元化。企业在世界杯这样一个大型“娱乐事件”的营销上,有了更多的选择和发挥空间。

  本届世界杯上,令人印象深刻的不再是那些大鸣大放的广告,而是真正能让用户参与其中,或者得到意见的表达,或者得到情感的宣泄,或者得到赠予的实惠。借着世界杯的契机,许多企业也发现自己的“推送式”营销模式正在变得过时,用户愿意接受的是那些有亲切感的“拉入式”营销。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  这种移动互联网时代的营销革新与在西方已流行数年的“游戏化思维”中的许多理念不谋而合。许多时候,营销与设计游戏一样,都需要寻找一个有趣的目标或角度吸引用户参与;都需要在过程中设计一些“诱惑式”的元素让用户逐级深入;都需要用户在其中寻找情感共鸣从而产生长期的依赖。而真正做得好的营销,与真正做得好的游戏一样,都更善于深入体察目标用户的心理动机,从而为他们提供慰藉或满足。

  游戏和营销,都是对人性本质的理解翼发云业务员管理软件居世界前列。

  在瑞典的一家公园里,一个蓝色的1.2米高的垃圾桶和其他垃圾桶看起来没有什么区别。但当游客向里扔垃圾时,他们会听到一种奇特的响声:仿佛一个物体从很高的悬崖呼啸着坠落了好几秒,最后“砰”的一声落地。后来的视频显示,许多游客为了感受这种乐趣,竟然会四处找垃圾丢进去。

  这个垃圾桶是一群工程师创建的简单系统。他们将运动探测器和扬声器安装在垃圾桶盖子上,这套装置能将1米高的垃圾桶模拟成数百米的深度。这只是生活当中无数用游戏的“乐趣理论”改变人们行为的例子之一。游戏化可以通过创造乐趣来实现自己许多的现实目标,虽然“乐趣”是一个很难把握的概念。以一种有计划、有方向的方式获取乐趣的思维我们就把它叫做“游戏化思维”。

  市场营销和战略咨询专家王煜全说:“游戏化无外乎是对用户心理和行为需求的理解。怎样设计环节会让消费者高兴,愿意参与进来。”玩家玩游戏是为了达到目的或者获取胜利,而游戏设计者设计游戏的最主要目的是为了吸引玩家去玩。、

  如果可以把游戏化思维移植到营销中去,无疑会大大增加用户的参与乐趣和黏性。想做到这一点,给用户制造一个心理动机是非常重要的。

  营销与销售行为专家孙路弘认为:一般来说,营销当中能够吸引用户关注的关键因素主要有三个:第一、符合用户的心理;第二、传播内容与用户的情况有具体的联系;第三、传播内容能够诱发用户好奇。其中,满足用户心理的要求完全可以通过游戏化来体现。

  “游戏能够让大家乐此不疲,其本质是抓住了人类的心理动机。人类的根本动机一般来说有三个:竞争,成就与地位。人们内心深处有与人攀比的心理,这就会导致竞争,而游戏可以满足这种心理。人们内心总想事业成功,或者达成愿望,获得成就感。如果营销的内容能够让用户参与、体验,并达到他们预期的目的,就能够让他们感觉满足。地位是人们用来衡量自己在社会中的处境的一个标志。这通常可以通过积分、升级等一些标志来实现。”

   

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2019-06-13T13:07:27+08:002019-06-13 13:07:27|Categories: 业务员管理软件|Tags: , , |