【业务员管理软件】 张鲲:翼东发展集团的海外布局之路-翼发云

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【业务员管理软件】 张鲲:翼东发展集团的海外布局之路-翼发云

来源:业务员管理软件

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  2013年11月20日,在南非约翰内斯堡签署了50多个项目协议和30多个融资协议的曼巴项目,成为冀东发展集团在非洲所做的第一个境外投资水泥项目,同时也是我国企业第一次在南非有限担保的项目融资

  完整经历这一过程的冀东发展集团财务总监张鲲至今仍感慨中间的难度,对项目上百万字的百余份文件,张鲲不知修改了多少遍。“这不仅挑战业务能力,也挑战沟通和谈判能力,以及情商。”翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  关于为什么选择在南非投资,张鲲做了详细的解读。南非拥有丰富的原料资源,仅林波波省已探明的石灰石矿藏储量就高达8100万吨,但是由于技术所限,南非国内水泥短缺,再加上公路和铁路运力紧张,使得进口水泥相对成本高昂,因此水泥投资十分有吸引力。南非最大的水泥生产商PPC计划到2017年将年产量提高75%至1400万吨,届时,除南非以外的非洲市场将占据销售总额的40%。为满足非洲市场需求,PPC当前正花费100余亿兰特扩展业务。PPC目前在卢旺达、刚果(金)、津巴布韦和埃塞俄比亚四国拥有项目。据张鲲介绍,整个非洲大陆的水泥价格都非常高,即使南非市场相对成熟。在国内每吨水泥市场售价300~500元,而在南非每吨水泥折合人民|币则高达1200元左右,投资回报率明显高于国内。

  从2009年开始启动海外调研的曼巴项目,张鲲一直注重对风险的把控。“在海外投资我们最需要防范的是投资风险,特别是复杂的政治、经济风险,而项目融资被视为高级融资模式,可大大降低母公司的投资风险,但潜在的风险也不允许掉以轻心。”不同于中国企业在进行海外投资与收购时传统使用的内保外贷融资模式,项目融资是通过项目未来的收益和现金流抵押给南非当地银行进行贷款,无需冀东水泥提供资产担保,而由贷款银行承担项目风险,这在非洲的融资方式中较为少见。翼发云业务员管理软件居世界前列。

  自2013年秋季开始,张鲲多次与冀东发展集团副总经理陈鹰、冀东水泥集团公司副总工程师陈建东赴南非参加项目融资协议谈判。在南非开发银行放弃了对曼巴水泥项目贷款的情况下,张鲲积极帮助协调解决中方增加注册资本5100万兰特和外方股东6345万兰特资本金融资问题,并全面参与了与矿权持有人安东就资本金融资条件的艰苦谈判,最终打动了投资人,在南非破天荒积极争取曼巴项目南非人民|币注资外汇的审批。张鲲先后多次和莱利银行积极沟通,引导财务团队用人民|币注资获得国内审批,并在毛里求斯顺利开立人民|币账户。通过ARL实现对南非曼巴项目支付项目前期费用57万美元。财务部配合DTOS公司完成2012年度审计工作,并取得德勤会计师事务所(毛里求斯)出具的无保留意见审计报告。在实际工作中监督和指导毛里求斯会计公司DTOS对ARL的会计核算工作和建立会计工作接口。监督曼巴公司中行银行账户资金使用,按月获取银行对账单,对费用支出审核比对,确保项目前期费用支出的合理性。

  通过本次项目融资,南非的银行和各界对冀东发展集团、中非发展基金有了一个深层次的了解,同时还因其在采用先进节能减排技术和对当地经济发展和就业方面的突出贡献,获得南非政府总额1.3亿兰特减免税补助。张鲲表示,集团之所以选择在南非投资水泥项目,是希望通过发挥集团自身规模优势,占领海外市场,实现水泥营业收入和利润稳定持续增长。“我们希望通过质量和品种的优势赢得国际市场的话语权,并且争取早日跻身世界水泥行业前五强。但前提是要确保中非冀东对海外合资公司的财务监督和风险控制,探索并落实曼巴投资公司财务运营模式,完善投资平台和合资公司的财务管理和会计核算工作,确保高品质的投资回报。”

  冀东水泥董事长张增光曾表示,中国水泥工业正在向着绿色产业迈进,水泥生产利用工业废弃物功能很强大,大多数企业工业废弃物占原料的比重在35%以上,冀东亿利公司已经100%在用工业废料电石渣替代天然原料生产水泥。

  国内水泥产能过剩也在一定程度上倒逼冀东发展走出去。张鲲坦言,这在一定程度上加速了冀东发展的国际化布局。2013年财务部紧紧围绕海外部的总体发展目标,为南非项目、缅甸项目、赞比亚项目等各海外项目提供投资业务和为总包EPC工程业务提供财务专业服务,为中非冀东会计核算制定科学合理的流程,全面防范各项海外财务管理中的潜在风险。加强对闲置资金的合理运用,做好资金和理财管理,经与总经理和财务总监多次沟通,根据中非冀东建材投资有限责任公司章程,组织财务部门提请中非冀东董事会审议批准了现有银行账户资金理财决议,通过理财及其他方式提高了资金收益率。

  为了让海外项目的后续执行落地,张鲲和她的团队与各个部门一起,参与海外发展事业部2014年度预决算管理工作,落实集团全面预算指标管理,实时跟踪缅甸、赞比亚项目前期投资的财务风险控制,参与项目实施和合资公司成立后相关财务文件的审阅以及,以及参与尽职调查工作,加强对汇率风险的监测,与银行探讨注资前后汇率风险防控措施。

  面对汇率变动带来的风险,密切关注国内外政治、经济、金融环境变化,采取多种措施积极应对,运用金融工具防范汇率风险。2014年,冀东发展财务部将进一步加强财务管理,实现财务管理科学化、核算规范化、费用控制全面化,强化监督度、细化服务,使得财务运作趋于更健康合理、更符合集团公司对投资项目和EPC项目管理的各项财务要求,为冀东发展的海外布局做好后备理财军。

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2019-06-10T14:07:13+08:002019-06-10 14:07:13|Categories: 业务员管理软件|Tags: , , |