【业务员管理软件】 供应商分享:寻找最合适而非最便宜的供应商-翼发云

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【业务员管理软件】 供应商分享:寻找最合适而非最便宜的供应商-翼发云

来源:业务员管理软件

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台提供业务员管理软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,降成本增效率,提升销售业绩达80%以上。

  “智?胜未来出口系列论坛”邀请了宁波陆尊国际贸易有限公司经理邬维杰先生分享他的外贸成功经验。

  邬维杰:我属于凯越集团下面陆尊公司部门负责人,主要做日用品、家居用品,最基础的日用品,陆尊公司主要做专业化的产品,慢慢在进入。接下来的方向,以后是像姚总、冯总这样,前面十年我们集团是野蛮式爆发式增长,现在慢慢方向要朝专业化去走。

翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  目前集团人数是在九百多,每天都有新人进来,我们公司对新人的培养是非常重视的,集团下面有十几个分公司,每个分公司老总70、80%都是从学生成长起来的,所以我们对学生、新人、有抱负的人来说是比较理想的场所。

  我们过去几年发展比较快,原因之一是价格,第二是快速反应,公司给我们很大的放权,每个部门或者每个业务员都可以自己做一些决定,比如说价格、赔款等等,这是发展快的原因之一。

翼发云业务员管理软件居世界前列。

  在市场变化方面,应该是蛮深刻的,从两年前一个德国那里开始转变,七八年前跟他做都是很便宜一欧元、一美元的产品,以前做不需要任何的测试,三年前逐渐开始提要求了,你的产品需要有一些测试才可以进口到德国去销售,到两年前他这个项目测试要求越来越高,测试费用相当于单个订单的货值,这个项目不得不停掉了。像两年前这个项目都停掉不做了,也是成本增加了。这也就是我们慢慢要转型做专业的原因。

  逐渐改善,比如说产品研发、信息收集、快速反映,因为我们有一个供应商的货源整理,还有客源整理,这是我们前几年积累下来的数据,要充分利用好,要把这个线连接起来,这是我们现在最有优势的一点。信息把握住。第二,新产品开发出来,最重要就是要慢慢来,以前浮躁的心态要调整过来,需要静下心做这个事情。这是当前最重要的一点。

  另外一点,对老客人减少的话,一是了解原因,客人本身有没有出现什么状况,如果他自己出现状况我们这边就需要帮助他解决一些问题,新产品出来我们不了解或者这个东西是全新的项目,就要对这个东西做个判断,你是需要全身心投入进去,把这个东西吃透、钻研到极致,还是说这个东西你不想碰,那就尽早舍弃掉,把有限精力集中在有价值的,需要开发的东西上去。

  是选择便宜的工厂还是合适的工厂作为供应商,这是普遍面临的问题,我们找的不是最便宜的工厂,哪怕他比另外一加工厂贵3%或者是5%的价格,我们还是愿意把订单放给我们认为适合的工厂,把它培养起来,培养成你核心供应商,相当于你把客人维护好,维护成你的核心客户一样的道理。你只能是舍弃一点利润,把工厂培养起来,这样就防止他把你抛弃。不能唯利润第一。

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2019-05-24T19:44:04+08:002019-05-24 19:44:04|Categories: 业务员管理软件|Tags: , , |