【业务员管理软件】 华药的精益三式-翼发云

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【业务员管理软件】 华药的精益三式-翼发云

来源:业务员管理软件

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  作为华北平原一个时常被忽视的经济重镇,石家庄在建国后承载了举足轻重的工业建设使命,很多关系国计民生的基础性工业在此起步,比如被列为“一五”计划重点建设项目的华北制药厂。

  华北制药厂即华北制药集团有限责任公司(以下简称:华药集团)的前身,1953年开始筹建、1958年建成投产。“自华药开始,我国才具备了大规模生产抗生素的能力。当时华药的定位不仅仅是一家制药企业,还是人才培养学校,为许多制药企业的建设提供了人才、技术和装备支持。”谈及华药历史,华药集团所属上市公司副董事长、总会计师兼董秘杨海静颇为动情。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  固本:资本变革

  在华药集团的资本之路中,有几个关键节点:1992年,原华北制药厂投入其全部生产经营性资产,并经募股于1992年组建华北制药股份有限公司;1994年,该股份制公司在上交所挂牌上市;1996年,华北制药厂正式改制为国有独资公司—一华北制药集团有限责任公司,彻底结束了延续几十年的工厂制;2009年,经河北省政府批准,冀中能源集团对华药集团实施了重组,华药集团成为其全资子公司。翼发云业务员管理软件居世界前列。

  重组之后,华药集团对所属上市公司进行了两次增发和两次注资。“两次共注资41亿元,整个企业净资产由原来不足10亿元上升到现在的52亿元,负债率由原来的82%左右下降到现在的63%。”杨海静一直在强调资本运作对于华药集团的重大意义,“集团公司的优质资产装入到上市公司,资产质量和资本结构得到了根本性改观。现在上市公司的生产经营性资产占到集团的90%左右,基本实现整体上市目标。” 通过良好的资本运营能力展示,华药集团给合作的金融机构带来了信心,“和华药集团长期合作是可以实现共赢的。”除了来自资本市场的筹资,华药集团还通过项目长期贷款、美元贷款、短融及中票等组合方式优化公司资本。

  “重组之前,华药集团对上市公司的控股比例为27.88%,在资本市场融资和控制力都受到限制。省委、省政府决定由冀中能源实施重组之后,冀中能源对华药进行了内部产业链整合和股权清|理。”杨海静认为这为华药集团更好地实施资本运营奠定了基础,“原来的交叉持股和众多小公司参与的多元股权结构不利于内部的资源合理配置,对非战略投资者进行了股权调整,从而为整个公司的产业板块整合扫清了障碍。”

  培元:结构重塑

  华药集团曾是亚洲最大抗生素生产基地,长期保持了以抗生素和原料药为主的产品结构。杨海静坦言,随着我国制药企业的不断发展,传统原料药技术门槛相对较低,属于产业链的低端,企业在市场获得的利润偏低。“其实华药集团有多年的积累和品牌优势,过硬的质量深入人心,除了抗生素,也有其他很好的产品储备,拥有700多个药品批准文号。而我们的问题在于,从计划经济向市场经济转型的过程中,竞争意识弱了一些,没有打开营销瓶颈,制约了企业发展。”

  自2009年以后,华药集团通过整合产业链条、调整产品结构实施全面转型。华药集团产业整合的出发点是结合市场需求和自身品牌优势,突出主导产品的市场引领,补充短板、提升竞争力。制定了从原料药为主向以制剂为主、从抗生素向其他治疗领域拓展、从大众普药和基药向高附加值产品转移的发展战略。在此战略指导之下,华药集团将现有生产要素进行重新积聚整合,结合搬迁和新园区建设,构建了专业化的生产基地:以传统优势产品为主的青霉素类产业板块;以新建的头孢现代生产线为主的头孢生产产业板块;以免疫抑制剂、神经、消化、抗癌药等新治疗领域为主的新制剂产业板块;以乙肝疫苗、Epo、基因重组白蛋白及单抗产品为主的生物制药板块;以生物农药、兽药为主的农兽药产业板块;积极培育中药产业。“把原来小而散的40多家分子公司整合|成5~6家专业化链式公司,提升了整个产业链条资源的优化配置。”杨海静表示,“华药集团通过全产业链的积聚提升竞争力,实现内部要素资源的优化重组。” 根据杨海静的介绍,目前华药集团的制剂和原料药的比例已经从原来的2.3:7.7调整到现在的5:5,“通过产品的国际认证积极拓展高端市场,获取相应的市场回报。”

    

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2019-05-12T00:02:13+08:002019-05-12 00:02:13|Categories: 业务员管理软件|Tags: , , |