【业务员管理软件】 本土财务“洋图腾”-翼发云

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【业务员管理软件】 本土财务“洋图腾”-翼发云

来源:业务员管理软件

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  介绍AutoChina International Limited(开元汽车)和其CFO王嘉伦(Jason Wang)之前,我们先看两个行业背景:一、 2004年,我国成立第一家汽车金融公司。截至2014年11月末,数量增加至18家,资产总计3260.94亿元,是2005年底的52倍,贷款余额3091.71亿元,十年来增长76倍。有机构分析预测,2015年汽车消费金融市场份额将达到6700亿元。二、自从2013年以来,互联网金融的概念火遍了大江南北。2014年“互联网金融”一词出现在政府工作报告。正在召开的2015年两|会上,李克强总理将互联网金融的发展描述为“异军突起”,并在部署2015年工作时把该行业纳入“互联网+”行动计划。

  通过这两个行业背景,可以把开元汽车的现在和未来做一清楚总结。2009年在纳斯达克上市的开元汽车主营业务为汽车金融,且只专注于卡车融资租赁。开元汽车总部位于河北省,是一家典型的本土民营企业。目前,开元汽车是中国最具规模、网点最全的提供卡车分期付款的公司。截至2014年底,开元汽车在全国已经有550个网点和2000多名员工。未来,开元汽车计划将这些网点全部转为办事处,搭上互联网金融的东风,将业务全部互联网化。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  在公司上市4个月后,有着典型中国面孔却完全在美国长大的“ABC”王嘉伦成为了开元汽车的CFO。

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  得益于在财务、资本市场运作方面的丰富工作经验,虽然过着美国、中国两头跑的日子,但是王嘉伦处理起公司的财务工作也并不觉得吃力:“在这几年的CFO工作中,让我特别记忆犹新的一件事发生在2011年初,当时在美国资本市场上的中概股集体遭遇了危机,有些机构就借此打|压其他中概股,我们也未能幸免。当时正值中国农历的大年初一,正是中国公司放假的时候。我当时人在美国,整个新年期间丝毫没有放松,并在第一时间进行了应对,每天都在跟投资者进行沟通,消除了负面影响,虽然说度过了一个异常忙碌的农历新年,但我认为这正是作为一个上市公司CFO必须要履行的职责。”

  王嘉伦无疑深谙美国资本市场的口味和应对之道,谈起国际投资者对开元汽车的评价和态度时,王嘉伦说:“从投资人的角度来看,他们对开元汽车的经营模式很感兴趣,虽然他们可能对卡车融资租赁业务并不熟悉,但是对于我们比较完善的金融服务模式很认可,而且现在互联网金融更是受到追捧。虽然开元汽车所针对的卡车融资租赁这个行业很传统,但是我们的业务模式却在不断创新,尤其是我们开始进行互联网金融的转型之后,备受投资者的青睐。”

  虽然并没有在国内成长,但王嘉伦对国内重卡市场以及客户关系培养有着深刻的理解:“事实上,国家宏观经济的走向对我们这个行业的影响非常明显,在政府发放四万亿补贴下来的时候,全国都在大兴土木做基础建设,很多农民都开始租用卡车用来跑货运、拉土方,租赁业务非常火爆。这几年又随着电子商务的发展,物流行业蒸蒸日上,跑运输的重卡需求更是越来越大。对于这些市场的动向,我们要比实际跑运输的农民敏感得多,其中的风险和机遇也会有专业的分析。客户培训的工作我们管理层也会经常做,培训客户的同时也是为我们的业务累积更多的经验与可能性。”

  新竞争模式

  在商战中,有这么一句老话:“如果不能成为第一名,那就成为第一名的一部分。”显然,在行业整合频繁的今天,这句话尤为适用。王嘉伦坦言在卡车融资租赁市场存在着很多大大小小的竞争对手,行业相对比较分散,即使作为目前中国最大的卡车租赁公司,开元汽车依然只占有2%的市场份额,行业整合迫在眉睫。

  中国的重卡市场一年大概有80万辆左右的市场规模 ,分散的市场也正意味着整合的机会。在卡车租赁行业里有无数规模只有十几辆重卡的小公司,这样的小型卡车租赁公司分布在全国各地四线城市,比比皆是。于是,针对这种竞争局面,开元汽车选择了一条更具有诱惑力的竞争模式:“和同行的小微公司竞争,在价格上,很多时候我们并不占优势。他们通常人工成本非常低廉,甚至仅仅就是一家人和亲戚朋友一起来做的,只有几个人、十几辆车的家庭作坊式小企业。针对这样的竞争对手,我们的方法不是挤压他们的生存空间,而是让他们成为开元汽车的一部分,我们现在跟这些小公司谈合作,我们成为了这些小型卡车金融租赁公司背后的金融公司,我们为他们的金融业务提供金融支持。也就是说,我们的转型为他们提供了金融服务。开元汽车以前是零售商,现在更像是批发商,这个业务已经从2014年开始起步。”据了解,开元汽车即将推出“轻易贷”服务,为小型卡车租赁公司提供金融服务,并利用P2P模式将这个服务彻底互联网化。

   

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2019-05-07T01:41:42+08:002019-05-07 01:41:42|Categories: 业务员管理软件|Tags: , , |