【业务员管理软件】 用“好屋模式”定义房产电商O2O-翼发云

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【业务员管理软件】 用“好屋模式”定义房产电商O2O-翼发云

来源:业务员管理软件

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台提供业务员管理软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,降成本增效率,提升销售业绩达80%以上。

  当传统的房产电商还停留在线上收取广告费的阶段时,好屋中国则搭建起了线上整合精准客源,线下深度服务的全新交易平台。

  当一个又一个传统行业被互联网颠覆后,房地产业也开启了产业升级转型的步伐,电商和房产的结合如何切入,互联网思维的应用将如何体现在这个行业内,是所有从业者都在思考的问题。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  首创国内O2O房产全民众销平台,好屋中国创始合伙人黄俊在接受《企业观察家》采访时表示,好屋中国的创新O2O房产营销模式,是创立初期全民经纪人模式的二次升级,在实际应用中,能够节省房地产开发商的营销成本,实现交易流程的闭环,更透明、更扁平也更精准,这个平台的搭建,能够帮助开发商、购房者、经纪人和好屋中国实现多方共赢。

  首创O2O房产全民众销模式翼发云业务员管理软件居世界前列。

  在“大数据、云服务、平台、移动”时代背景下,好屋中国摒弃了传统的媒体电商模式,根据互联网“互动、分享、均利”的本质,2012年在全国首创了基于移动互联网的O2O房产全民众销平台。

  事实上,从全球视野来观察,好屋中国模式其实应属于一种房地产独立经纪人模式,早在60余年前已在美国出现,如今在欧美地区已相当普遍。

  据相关报道称,在美国已有85%的房屋交易是通过独立经纪人来完成的,在美国的全民经纪人模式中,独立经纪人在交易流程中的作用占据了相当比重。在美国的房地产市场,房源和客源是全部委托给专业的房产经纪人来进行的,从销售和购买,甚至后续的客户服务都需要独立经纪人负责。独立经纪人可以独立发展资源网络和客户群,建立起自己的信息|库。这种模式所解决的是客源和房源精准匹配和客户服务深度的问题。

  对于好屋中国来说,从美国的全民经纪人模式汲取到的养分,就是客户服务的深度。

  “好屋中国作为互联网思维映射下的O2O房产全民众销平台,解决了房地产行业的两大问题。”黄俊表示,第一是信息透明度,第二是以客户需求为导向的深度服务问题。

  他进一步解释道,所谓O2O房产众销平台就是要打通线上线下形成最终闭环,而实现O2O的前提条件:首先,要自由掌握线上以及线下两个“O”。真正做到自主传播,自主激活,自主转化。其次,要利用大数据打造线上线下数据扭转的核心通道。

  “从房产交易互联网的角度出发,基于房产的区域性和不可移动性的特点,好屋中国制定了‘O2O房产全民众销模式’,采用线上整合精准客源,线下深度服务解决成交的全新组合。”黄俊表示。

  归结到产品上,好屋中国线上营销体系,是通过“全媒体”、“抢钱宝”、“抢客宝”、“助理宝”,达到成交目的。同时,好屋中国建立线下营销体系,让专业经纪人通过“好屋合伙人”、“销客”等产品实现高效闭环。这个体系覆盖房产营销定位、精准传播、渠道导客、内场转化、后期服务这五大环节,从数据收集到转化为成交,直观有效透明可控。

  此外,好屋平台模块还包含好屋电商、好屋金融、好屋学院,以及11月份新推出的社区服务APP应用“考拉社区”等。

  经纪人是重要第四维

  当前,传统的房产电商模式是直接针对购房人,只存在网站、购房人和开发商三个关系点。购房人交钱给网站,用以抵扣购房优惠。而在好屋中国的模式中,存在经纪人、购房人、开发商和好屋中国四个维度。

  “好屋中国采用O2O房产全民众销模式,主张将个体价值最大化,让每一个有效信息发挥其应有的价值。”黄俊进一步表示,好屋中国与传统房产电商模式的核心区别在于,在传统的房产电商模式中,购房者属于自有来源。而在好屋中国的模式中,经纪人能够实现交易闭环所有触点数据的抓取。

  无论在互联网时代,还是房产营销的过程中,数据都是不可忽视的一环。然而数据和数据的成色也是大有不同的。对于开发商和好屋中国来说,真正精准有效的数据是在房地产交易闭环中的触点数据,而不是大而宽泛的平台数据。这种触点数据能保证所有客源信息真实有效和精准。而它的抓取途径,正是来自于全民经纪人。

  “现在社会上有很多伪电商,不是以成交为导向,仅限于线上信息流的整合,还没有打通线上线下的交易闭环,更谈不上客户服务的深度。”黄俊表示:“好屋中国希望能够给用户和开发商更好的服务体验,所以我们对于用户需求的挖掘和服务深度的要求也更高。”

  对于好屋中国来说,未来实现客户深度服务的载体正是全民经纪人。“因为客户服务的需求是挖掘不完的,我们的全民经纪人必须要足够地专业和敬业,才能实现。所以我们通过好屋学院为经纪人提供职业方面和服务技能等多重方面的综合培训,就是希望能够为客户在服务上做到极致!”

  掷地有声的回答,行之有效的举措,能看出好屋中国改变行业现状的决心。由此,以一个平台之力,引领房地产行业的互联网化产业转型成为可能。

  获软银A轮投资

  进入2014年,布局房产电商的企业已经越来越多,含金量如何,也许只有投资人才明白。

  成功催生出阿里巴巴、淘|宝网和分众传媒的孙正义和他的软银中国,开始把眼光投向房地产电商行业。 2014年7月,好屋中国宣布,获得软银中国数千万美元的A轮投资,创房地产电商平台融资新高。

  在传统房产代|理模式已然无法跟上市场需求的时候,好屋中国凭借“O2O房产全民众销平台”这一独特的模式优势,在成立的短短两年,就实现了4大海外中心,48个中国城市,为包括中海、万科、绿地、保利、华润、招商地产、世茂等135个开发商提供服务,合作楼盘达520个,累积平台交易额已突破2800亿元。更值得载入史册的是,好屋中国汇聚了300多万经纪人,8000多家专业机构和上万家商户、协会及校友会。

  据黄俊表示,本次融资所得将重点投入好屋中国全球战略布局,并加速在“大云平移”时代下地产营销的转型升级。

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2019-03-15T19:13:03+08:002019-03-15 19:13:03|Categories: 业务员管理软件|Tags: , , |