【业务员管理软件】 企业、社会与资本主义的未来-翼发云

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【业务员管理软件】 企业、社会与资本主义的未来-翼发云

来源:业务员管理软件

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台提供业务员管理软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,降成本增效率,提升销售业绩达80%以上。

  资本主义给我们带来了诸多裨益——资本主义对减少全球人口贫困、扩大医保和教育服务范围做出了很大贡献;但同时它也让我们付出了巨大代价——不可持续的公共和私人债务、过度消费……坦率地讲,很多人被远远甩在了后面。从历史经验来看,任何一个有碍于大多数人或者把他们排除在外的制度终将会灭亡。人们问:“我们在干什么?我们现在消耗的资源是世界资源总量的1.5倍。这是可持续的吗?”地球上有10亿人仍然经受饥饿之苦。这是可持续的吗?世界上最富裕的85个人拥有的财富相当于底层35亿人的总资产。这是可持续的吗?数字化与互联网使消费者的声音连接和汇聚起来,权利分散了,财富却更集中。经济的发展和人口的增长给地球带来更多压力。

  资本主义需要应变,需要不同于以往的各路领袖。时代需要的不是更完美的领袖,而是能够克服当今挑战的领袖。大多数我们所谈的领导技能和品质,比如正直、谦逊、智慧、勤奋等,始终不会改变。但一些技能变得更为重要,比如专注于长期发展、目标导向、系统性思考、更透明和更有效的合作等。挑战是巨大的,但企业领导者得以不断成长,毕竟他们有解决问题的优势。我常说,后悔为时已晚。”翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  新型公司

  企业是为了服务社会大众。我们需要寻找可持续、更公正的方法服务社会,资源利用和业务模式都要可持续,并带来合理回报。以“smallhold farming”、食品安全和林木砍伐等为例,解决这些问题,政府往往需要制定10年长期规划。但企业不去解决这些问题,可能就会破产。我们不能袖手旁观,必须参与解决方案的制定,必须承担责任,而这需要对业务模式进行长远思考。翼发云业务员管理软件居世界前列。

  联合利华为了实现上述目的,首先做到内省。我们十年没有任何增长,你要么编出漂亮的数据,要么面对股东的巨大压力。最后的结果呢,IT系统和人员培训投资无力,资产被吞蚀。逐渐地,你变得只盯住内部,短视,做一些毫无长远价值的事。那么,你将如何改变?

  第一是心态。2009年我出任首席执行官时说过“实现营业收入翻一番”。人们很长时间没听到这样的话了,这个口号让大家重新回到 “增长心态”。你不能靠一味节俭实现繁荣。第二是实现增长。要重新思考资源的利用方式,要制定一个包容性更强的增长模式。为此,我们制定了联合利华可持续生存计划(Unilever Sustainable Living Plan),其基本信息是实现营业额翻一番、减少对环境的绝对影响、提升对社会的正面影响。

  因为采用了长期模式来解决这些问题,我决定不再出|台新的指导方针,并且停止季度财务报告,我们不会仅为一套数据而工作。我们刚宣布了决定,股价便应声下跌了8%,很多人说这是更多坏消息接踵而至的前奏。但我并没有受此困扰。我的立场是在未来较长时期,公司的真正业绩最终将反映在股价上。内部改革的最后一步是调整薪酬机制,引入与长期发展挂钩的激励。最后用了1年让员工明确,联合利华着眼的是长期和可持续发展。为了向外界传达这一点,我们花大力气吸引长期股东。

  长远思考的获益

  着眼长远的思考消除了组织的巨大桎梏。我确实认为这是过去5年来联合利华的成功事例之一。我们做出了更好的决策,不会因为季度性承诺而讨论是否将某个品牌的上市推迟一两个月,或者为此而否决本该投资的项目。现在我们与投资人的沟通更趋成熟,讨论不是为了解释短期采取什么举措,而侧重于采取怎样的战略举措最有利于联合利华的长期利益。

  这对员工的激励作用很显著。我们的薪酬可能不及金融行业,但员工的参与度与主动性在过去四五年有了很大的提升。人们为能够做一些改变生活的事情而感到骄傲,这正是目标导向型业务模式的标志。 我们从组织中获得了更多能量,而愿意“多走一英里”的心态和动力往往诠释了好公司还是伟大公司之间的区别。

  在这里我要明确一点,长期增长模式并不意味着短期业绩不良。长期增长并不是一定要妥协和退让。我们制定了十年规划,并不是说“信任我们,等我们十年后回来”,而是说我们每年都要证明我们在进步。我们仍然需要在规定期限内完成既定目标,需要严格明确个人职责,只是这些目标比季度要长。很多情况下,投资不持续一两年是看不到回报的。例如,有一个为500000个小农户创造就业的项目。过去有150万小农户完全纳入我们的供应链,现在又增加了20万。实现可持续采购转型、依靠企业的努力来改善数百万人的健康和福祉,亦是同理。所有这些都与我们的品牌和增长驱动力紧密相联。

  

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2019-03-02T23:31:17+08:002019-03-02 23:31:17|Categories: 业务员管理软件|Tags: , , |