【销售业务管理软件】 联手赴成功-翼发云

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【销售业务管理软件】 联手赴成功-翼发云

来源:销售业务管理软件

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    以网络为基础的新型经济模式正在悄然兴起。无论所谓的传统企业,还是新型的网络公司,大家都面临着全新的管理环境,需要全新的管理思想和方法,以便应对全新的管理挑战。互联网的革命更加使全球化的经济融为一体。


    作为传统的欧洲电信巨人,阿尔卡特在语音和数据通信领域占据世界领先地位已有100多年历史。然而,面对全球市场一体化和技术融合的大潮,阿尔卡特不得不重组其业务,进行战略转型。正如阿尔卡特亚太区总裁施培兴(Ron Spithill)在接收本刊采访时所说,“过去,我们在电信、电缆、出版印刷、能源和交通等各个领域多元发展。1995年的时候,非核心业务占到了总业务的一半以上。”他说:“我们花了相当长的时间进行业务精简,将精力集中于核心业务上。到1999年时,核心业务已占销售额的90%以上。现在,我们在很大程度上集中于电信的高增长领域——数据和互联网业务。”


时势造英雄


    互联网的出现和渗透,使信息世界正在发生着巨大的变化。互联网带来了语音、数据、文本及图像的结合,从而开辟了丰富多彩的多媒体应用领域。同时,互联网用户数量的年增长率高达40%,亚太地区预计到2005年将达到3.75亿用户。通信和互联网技术的结合对未来电信业的发展提出了新的挑战和机会。


    为了满足基于互联网的服务和宽带通讯的需求,阿尔卡特推出了NX40gb/s的密集波分复用(DWDM)技术。该技术具有两项关键性优势:一、它使每条光纤的单波段传输速度达到了1.6tb/s,是目前单频带传输标准速率每条光纤800gb/s的网络容量的两倍;二、将来可通过全光纤交叉连接(OXC)完成网络优化,使网络容量翻两番。


    这一技术恰好适应了当今网络快速发展的需要,为阿尔卡特致力成为“快速互联网解决方案”的领导者打下了坚实的基础。施培兴说:“阿尔卡特调整后的新战略就是要成为互联网驱动市场的领导者。一句话来说,互联网是我们的第一优先发展。目前,互联网业务已占到我们总业务的一半以上,在两三年内将会成为我们最大的业务,将会是我们收入的最主要来源。”


不快则死


    英特尔公司(Intel)葛鲁夫(Andy Grove)说过,如今的公司只有两种:一是快速的;一是死亡的。


    同样,规模庞大的阿尔卡特也意识到了速度的重要。在市场上,阿尔卡特通过建立伙伴关系和战略并购,以便实现跳跃着前进。“在每个并购案中,我们购买我们认为当时最好的技术,”施培兴说,“在阿尔卡特,我们有能力开发任何我们需要的技术。但是,时间永远都是一个重要因素。所以,每桩购买都是购买我们认为是最好的技术,以便在时间上赢得竞争优势,从而以最快的速度在互联网领域完成战略部署。”


    通过四年的多的合作关系,阿尔卡特认准了美国企业数据网络的领先者Xylan(编者译:熙岚公司),并实施了阿尔卡特在互联网协议(IP)技术方面最大的收购举措。


    无独有偶,鼓吹不快则死的英特尔同样通过收购以快速建立起自己新的能力。它花费近30亿美元的成本,完成了一系列收购行动。


发展伙伴关系


    阿尔卡特长期以来在本质上并不是一个全球化的公司。它过去的重点只是放在一个国家或者世界的一个部分,在某种程度上造成了狭隘的地区观。“这与互联网时代的开放精神相悖。互联网打破了地域、距离等一切限制,使所有游戏参与者都在全球市场上竞争。狭隘的地区观限制着我们做大跨步的发展,”施培兴说,“我们的目标是要建立一个真正全球化的公司,在每个地区从全球化的方法到技术都做到强大。”


    近来,阿尔卡特扩展业务范围,开始提供基于CDMA的网络,并与美国摩托罗拉公司签订了一项内容广泛的协议,为两家公司在CDMA领域称雄世界奠定了基础。在移动通讯方面,阿尔卡特与3Com公司合作推进手持计算和移动电信设备的融合进程。


    正如Mannesmann(编者译:玛尼斯曼股份公司)管理执行委员会委员Lars Berg(贝拉斯)指出,电信业在各方面都与其它行业有着巨大差异。其中之一是,大多数这类公司只有结成伙伴关系才能生存。



     

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2020-06-26T19:23:06+08:002020-06-26 19:23:06|Categories: 销售业务管理软件|Tags: , , |