【销售业务管理软件】 靠耐心和恒心进入巴西市场-翼发云

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【销售业务管理软件】 靠耐心和恒心进入巴西市场-翼发云

来源:销售业务管理软件

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    很多中国商人认为巴西市场捉摸不定,其实,那是因为他们根本就不了解这个市场,就像许多巴西商人不了解中国出口商一样。一位巴西商人在描述中国出口商与巴西市场的关系时说:小时候,我爷爷曾给我讲过一个笑话,千万不要跟中国人做生意,否则,你就亏定了。这是父辈曾对我们的谆谆教诲。但时至今日,如果还有人持这种观点的话,就太不应该了。同时我也想告诉中国的出口商,巴西市场并不可怕,大有机会在。


市场特征:政策放宽潜力大

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    说上述这番话的,是巴西一家进出口公司的负责人Carlos Weber先生,他说:“目前,巴西市场并不存在很多不明朗因素,因为我们自始至终地与世界上的许多国家都进行着大量的交易,在这方面,我认为中国的出口商落后了。同为发展中国家,巴西和中国在经济上存在着很大的互补性,双方在贸易领域的合作前景非常广泛。”


    持同样观点的还有S.C. Miller先生。他说:“同其它的发展中国家相比,巴西市场其实不存在许多的不确定性,但是城乡市场之间存在着很大的差异,总体来说,他们与欧美各国市场没有什么太大的不同。这几年,除了圣保罗和里约热内卢这样的商业城市以外,像Belo Horizonte、萨尔瓦多和累西腓这些城市也变得越来越重要了。”Miller先生是一家商业咨询公司的首席执行官,目前,这家公司正在整理一份巴西进口商的目录,并会将其尽快放在网上,供会员查询。

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    Marco Aurélio先生是一家律师行的律师,擅长商法,这家律师行在巴伊亚和巴西利亚都设有办事处。他说,在过去相当长的时间里,巴西的对外贸易政策都是鼓励出口、限制进口,为此,对许多进口产品课以高关税或者采取配额管制。近年来,政府开始削减贸易壁垒,措施之一就是降低关税,对于那些国内价格明显高于国际市场价格或者短缺的商品更加如此。


    进口关税表将商品分为13,500个类别,不同的类别适用于不同的税率。关税税率会经常发生变化,并通过政府的公告发布。进口关税通常以商品的到岸价为基础,以发票价格为准,但是,为了保护市场秩序,维护公平竞争,海关会对那些有意报低进口商品价格的进口商实行制裁。在抽检时,若发现有低报价嫌疑,在核实货值之前,进口商需在巴西银行存入一笔保证金,数量相当于参考价货值与发票值的差额。若证实为低报价,该保证金则被没收。


    目前,巴西的大多数商品的关税税率在0-35%之间,平均税率为17%,资本货税率一般为5%,日用消费品税率较高,如家用电器为32%,玩具为35%。除了海关的规定以外,进口商品还要符合政府其它部门颁布的相关规定,例如,某些港口可能限制、甚至会禁止进口某些产品;对某些商品的储藏、运输的特定要求,以及商品标签的有关规定等。如果这些要求不被满足,海关也有权不予放行。故此,出口商有时需要主动向进口商了解商品的包装和标签等方面的规定,并确定在商品进入巴西之前,这些要求已经被满足。


    所有的进口公司都需要经过外贸部的审批,而每一笔进口生意都要领取进口许可证。在申领进口许可证的时候,有时需要提供由出口商签发的形式发票。


    在巴西,除非是将货物运至保税仓库,所有的商品必须先纳税,后清关。为了减少资金占用,不少当地商人利用保税手段。亚马逊地区(Amazon)的玛瑙斯(Manaus)目前是巴西唯一的自由贸易区,如果商品在这个区域里被消费或者再出口的话,将享受免税。值得注意的是,政府刚刚发布了一些新的政策,允许在某些港口地区成立新的保税区,从事再出口加工业。


    除了关税以外,另外两个税项也应该被计入进口成本,一是联邦税(IPI),税率为10%,另一项是地方税(ICMS),税率为17%。Aurélio先生提醒出口商,“在巴西,有时进口商很在乎目的地港口,这是因为有些港口可能会在某一时段实行一些优惠的关税等措施,所以,如果你的客户要求不同的港口,请不要觉得吃惊。”


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    Michels先生告诉我们,过去,在巴西市场上的中国产品并不多,最主要的是以丝绸为主的产品,包括面料和成品服装。大概在三四年前,这里曾经流行“同一价格商场”,主要以中国的低档产品为主,包括学生用品、小礼品、家庭用品、玻璃和塑料制品等,所有的产品都以非常非常低的同一个价格出售,当然,当中的许多产品的质量也非常低劣。这些产品主要来自巴拉圭这个与巴西相邻的国家,那里以进口劣质假冒的商品著名。


    “故此,许多的中国商品在消费者心目中的形象就是价廉,卖得并不是很好。”Michels先生说,“最近,在圣保罗兴起了中国传统食品的销售热潮,许多来自中国的工业化生产的食品不仅受到中国人的欢迎,甚至被巴西当地人所接受,相信会有更多的市场。”


    由于市场消费需求增强,今年巴西对各类圣诞商品的进口需求将比去年增长30%。上半年,巴西非耐用品进口18亿美元,仅占进口总额的7%。据介绍,巴西圣诞节商品的进口已经从6月初开始,目前的订货量已经比去年同比增长25%。


     

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2020-06-20T19:46:37+08:002020-06-20 19:46:37|Categories: 销售业务管理软件|Tags: , , |