【销售业务管理软件】 网住美国买家-翼发云

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【销售业务管理软件】 网住美国买家-翼发云

来源:销售业务管理软件

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    四川邛崃县反冲轮胎厂通过联合国技术信息促进系统(TIPS)中国分部,在其网络上发布了“反冲轮胎生产技术”信息,很快就收到了美国、加拿大等外商要求转让技术和购买反冲轮胎的反馈。其中,美国杰曼公司与该厂达成技术转让协议意向,技术转让费150万美元。


    国际数据公司(IDG)的最新研究表明,网上贸易从1996年起步,当年的销售额为10亿美元,1997年就增加到60亿,今年预计将超过500亿美元,而到2000年将猛增至2,200亿美元!


    网上贸易的成效使美国的买家对网上采购情有独钟。一些大的公司,如沃尔玛,Dollar General、康柏电脑、玩具反斗城等,都建有自己的网上自动采购系统,专业的采购公司也大多使用网站作为采购信息的重要来源,WEB网站已经成为美国买家越来越重要的信息来源。


    事实证明,通过网站来推介自己的产品,是一种节省成本、事半功倍的方法。不仅能够让全球买家每天24小时都能查到自己公司和产品情况,而且可以摆脱中间商,直接与买家接触,大大节省了成本,增加了利润。同时还免除了开设海外办事处的费用,减少了运转周期。


    中国的部分企业,尤其是出口、外向型公司,纷纷上网,或是建立自己的网站,或是求助于专业的贸易站点。根据《互联网周刊》1999年4月的调查,中国企业拥有自己网址的比例已经占到了35.6%。


向美国买家发布信息


    选择影响力大的贸易站点,在上面发布自己的供货信息,供全世界的买家查询。这是一种推销出口产品的好办法。通常网站会将发布的信息保留多日,并可存入数据库,买家可根据产品的名字寻找。这样一来,只要发布供货信息以后,即可坐家中,处理各地的E-mail查询了。


    联合国信息促进系统(TIPS)中国分部是较早提供该项服务的机构。据市场部经理李维介绍,在国内相关机构中,它拥有几个“最”:最早,1987年就开始运作,至今已有10多年时间,1995年接入因特网;最权威,所有的信息都来自政府相关机构;最高效,据公司统计,所刊登信息的反馈率达到了76%。


    TIPS允许用户在发布信息前,选定目的地,定向发布。寻找美国买家,只需在填写的信息发布申请表中注明即可,做到有的放矢。TIPS发出的信息,将通过因特网、街道电子广告牌和书刊等不同的方式发布。据TIPS中国分部的统计,10年来,通过该系统达成的交易超过5亿元。不过,在TIPS发布信息是收费的。


    目前,已有很多站点提供免费的供货信息张贴服务,特别在市场拓展阶段。在众多网站中,“阿里巴巴”是一个不错的站点。该网站最大的特点就是一目了然,没有太多哗众取宠的图片,使用起来非常简单。首先申请免费的会员资格之后,就可填写发布信息表格,12小时以后,公司会将该信息置于服务器中供查询。


    公司副总裁Jack Yun告诉笔者,“阿里巴巴”成立仅几个月时间,目前尚处于试用阶段,“但每天登陆查询、发布信息的量太大,简直超出了当初的预料。”该站点在欧美的名气也日渐扩大,尤其是美国的买家,目前已占到相当的比例。


    不过,据了解,出口商在某一个贸易公告站点上发布信息之后,美中不足的是:无论该网站的名气有多大,在一个站点发布供货信息,信息的传播面仍嫌不足。出口商希望有一种办法,可以将信息发布到全球的多个贸易公告牌中。


    GBOT站点的自动发送系统(Autosubmitter)就解决了这个问题。这是由美国加州的全球贸易因特网通讯公司开发的系统,成员在该公告牌上发布的信息,将自动发送到世界150多个贸易公告牌和电子邮件清单中。


    公司行政总裁罗伯特·拉提克说,目前全球拥有的贸易公告牌站点不计其数,如果一一进入其站点并发布信息,无疑是事倍功半。GBOT使用一种叫做“自动WEB跨越生成(AWTO)”的语言,一旦用户发送信息,该系统就如同机器人一般,准确地将信息发往数据库中的各个贸易公告牌,自动填写各公告牌中的表格。系统还可根据客户需要有选择地发送供货公告。


    迄今为止,GBOT数据库已经搜集了150个类似的公告牌和几百个电子邮件地址清单,随着同类站点的增加,GBOT会不断更新数据库。现有用户4千多,目前正推出免费试用一个月的促销活动。


    另一类似的站点是Thaipost,该站点也能将用户的信息自动发布给全球100多个贸易公告牌。Thaipost最大的优点是无需首先登记注册,无需任何费用,界面友好,使用极为简单。


网上广告推广产品


    网络广告具有如下特点:价格低廉:网上广告比电视、报纸等媒体的广告价格低得多。多媒体运用,可以使得网上广告既有可视性极强的创意动画,又有丰富详实的文字说明和图片介绍,令人耳目一新,对企业开发市场和招商引资独具魅力。网络广告的交互功能更是传统广告无可比拟的,客户可以随时通过电子邮件和厂商联系。


    亚洲资源在线(ASOL)目前可以为出口商提供标志广告(Banner)、网页制作和存货捷销3种主要形式。事实证明,网上广告有力地促进了出口产品的信息发布。


    原新 疆西部毛纺织厂总经理、现亚华开士米有限公司总经理袁中建先生,对通过网上广告促销出口产品有深刻的体会。3年前,公司就试着在亚洲资源在线上登出广告,结果反响出人意料地好。“在生意旺季,我们每天收到的E-mail查询多达上百次,简直是应接不暇。”


    

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2020-05-21T21:41:29+08:002020-05-21 21:41:29|Categories: 销售业务管理软件|Tags: , , |