【销售业务管理软件】 放手干吧,特许经营!-翼发云

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【销售业务管理软件】 放手干吧,特许经营!-翼发云

来源:销售业务管理软件

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    中国连锁经营协会秘书长郭戈平在亚洲资源去年在上海举办的“‘98中国特许经营研讨会暨展示会”提交的论文中说:“现在正是中国发展特许经营的大好时机,具有巨大的潜力。”中国的特许经营之所以颇具诱惑力,主要源自以下几个因素:

  • 中国拥有13亿人口,这是世界上最大的潜在市场
  • 中国经济乐观的前景和发展
  • 生活水准不断提高,可支配收入增长趋势看好
  • 城镇中产阶层扩大,消费商品和服务需求增加
  • 计划经济正向市场经济过渡
  • 国有企业改革为企业及原来的职工提供了创业机遇
  • 中国人的创业精神,中国政府也有意培植企业家精神
  • 支持特许经营业务所必需的基础设施,如通讯、技术、运输及专业服务,正不断得到完善和发展
  • 成立了旨在支持发展中国特许经营的中国连锁经营协会
  • 中国于1997年颁布了第一部综合性特许经营框架法律(即由原国内贸易部颁布的“商业特许经营管理办法”)
  • 政府鼓励和支持发展特许经营

你能特许你的业务吗?

    业务模式特许经营(Business Format Franchising)实质上就是通过一个复制店铺的网络对一种业务形式进行克隆。以理论上讲,任何通过管理可以运作的业务形式都能进行特许经营。快餐业是最早实现业务模式特许经营的实例。首开先河的麦当劳(McDonald’s)、肯德基(KFC)和必胜客(Pizza Hut)现在都已发展成为大规模的跨国公司。这些企业不仅影响了全世界的饮食习惯,而且在扩大其国际业务的过程中,通过引入特许经营概念,深深地影响了当地市场的经营形式。虽然快餐业是第一个接受特许经营概念的行业,现在这一观念已为更多的产品和服务商所接受。在美国、加拿大、英国、法国、日本和澳大利亚等对特许经营特别钟爱的国家,大部分消费产品和服务都通过特许经营系统来分销。其中服务业具有特别令人激动的前景,因为特许经营已将其影响从消费服务扩展到业务和准专业性服务领域。

MONTAGE:LINDA CHEN
特许你的业务吧!

你该特许你的业务吗?

    要回答这个问题,可以考虑以下两个基本问题,便能得到答案:

  • 理清特许经营中的关键业务因素
  • 通过对试点或示范店铺的审查和可行性研究,以确认特许经营是否能够生存

    特许经营的巨大成就和持续发展通常建立在经过验证的模式之上。一个有强大生命力的成功特许经营系统具有以下主要特性:

  • 有持续发展潜力、经过验证的产品或服务
  • 可以传授并复制,而且经过验证的成功经营模式
  • 独特的销售体系
  • 独树一帜的形象
  • 公认的品牌或商标
  • 可使特许者和受许者获利
  • 选择合适的受许者
  • 有条不紊的成长和网络开发
  • 能够提供必要的培训、建议和帮助;能够监督和推行系统形象、标准、程序和控制
  • 能进行有效的沟通
  • 能在完全信任的基础上建立平衡、协调的关系
  • 强有力的职业道德管理

   

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2020-05-18T21:53:15+08:002020-05-18 21:53:15|Categories: 销售业务管理软件|Tags: , , |