【销售业务管理软件】 构建有效的供应链系统-翼发云

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【销售业务管理软件】 构建有效的供应链系统-翼发云

来源:销售业务管理软件

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业务管理软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。
    供应链管理专家、斯坦福大学教 授Haul Lee指出:”市场的竞争,不再是单一企业之间的竞争,而是供应链之间的竞争。”因此,企业为了创造更大的股东利益,占据最有力的市场竞争位置,必须建立有效的供应链系统。

   
供应链管理思想是在从重视局部管理到强调系统管理的过程中逐步形成的。传统的供应链概念局限于企业内部,注重企业自身资源的充分利用。随着对供应和需求管理研究的开展,供应链被扩展到企业与供应商之间,并进一步加强了与渠道、客户之间的联系,形成了涵盖从供应商到生产企业,再到最终用户,包含信息流、物流、商流、资金流的复杂动态系统。

   
有效供应链系统的构建,必须注意对管理战略、管理流程、合作伙伴关系、绩效考核体系以及IT系统方面的相关建设。

建立满足供应链需要的管理战略

   
为了使供应链运转顺利,首先得解决组织上的障碍问题。企业须建立满足供应链业务流程的组织结构,使之扁平化。
然而,许多公司都无法实现跨越整个供应链流程进行日常决策的扁平化管理,尽管这些公司也会和供应商和合作生产工厂拥有自己内部的供应链,但他们的决策流程通常是自底向上的。改变这种流程,不仅需要重组供应链,而且可能需要削减部门之间的界限。

   
相对供应链流程重组而言,更复杂的是要确定一种特定的供应链管理模式如何能与目前和未来的业务流程吻合。在供应链范围内进行业务流程重组(BPR)是建立满足供应链需求的管理战略的唯一出路,通过业务流程重组不仅可以在企业内部建立扁平化的组织结构,加速日常决策,而且可以使企业之间的协同更清晰、更便利,为实现真正的协同商务打下坚实的管理基础。

供应链协作关系的构建

   
供应链是一个动态的系统,强调企业与企业之间的协同与合作。因此,在企业构建供应链系统前,需要转变对伙伴的价值观,树立”风险共担、利益共享”,以双赢的态度看待合作伙伴价值链和相互作用。企业必须了解整个价值链过程,以发现自己的信息和能力在何处有助于价值链,进而有益于最终消费者和价值链合作伙伴。

   
在20世纪90年代,产品创新、市场营销和客户认知已成为高科技企业的核心竞争力,而内部的生产能力却开始远离其核心竞争优势。外包成为高科技企业供应链的万应良药。

   
一个成功的案例是思科的供应链。思科只保留了25%的生产能力,其余75%的产品生产与交付都委托给合同制造商。它的行政总裁John

    Chambers一直为思科的”全球性虚拟生产”而自豪:”首先,思科在全世界范围内建立了工厂;其次,思科同主要的合同生产商建立了紧密的关系,客户无法区分哪些产品是我们自己的工厂生产的,哪些是合同生产商制造的。”

     

 
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2020-05-05T22:43:47+08:002020-05-05 22:43:47|Categories: 销售业务管理软件|Tags: , , |