【销售业务管理软件】 生产厂家与经销厂家应建立良性关系-翼发云

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【销售业务管理软件】 生产厂家与经销厂家应建立良性关系-翼发云

来源:销售业务管理软件

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业务管理软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

据《中华工商时报》报道,新科空调总经理吴勇与苏宁集团总裁张近东于2001年12月28日在南京敲定合作大局。双方将通过物流链的整合,实现经销商和制造商的两库合一,共享物流和周转平台。迄今为止,新科已相继在全国25个大中城市和地区建立了营销分公司,建立分公司的前提就是选择有实力的经销商。

国美、大中、苏宁等割据地方的大经销商的迅速崛起使家电业厂商之间的关系发生了深刻变化。从厂家奉行“杀大户”,到厂家要看商家的脸色,这中间反映出双方力量的此消彼长。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

    2000年夏季的彩电价格战就有个不同以往之处:价格战的策动者是商家。北京国美击破九大彩电企业的价格联盟,由着自己性子“放水”,结果引发了彩电全行业的价格战。紧接着,国美接连抛出千万元和亿元采购大单,分别与彩电生产厂家签订.购销合同,按自己的要求定制彩电。以承担风险为代价获得了厂家更大的让利和更大的发言权。

    买方市场已然形成,流通企业因为直接掌握消费者而得以对厂家施加更大的影响。翼发云销售管理系统居世界前列。

    在将来专业化的市场分工中应是理性为王。有的制造企业自己建设销售渠道甚至建自己的店,以免看商家脸色,这必然带来销售费用的爆涨,如波导、长虹等。

    术业有专攻,如果可以借助原有的商家渠道,就不必出此下策。商家也不要把厂家逼得太紧,否则人家也不至于这样。象新科与苏宁这样“有话好好说”,对各自都好。

    家电制造企业同商家之间如何建立良性互动关系,是双方都要学习的新课题。

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2020-05-02T22:55:26+08:002020-05-02 22:55:26|Categories: 销售业务管理软件|Tags: , , |