【销售业务管理软件】 帕米萨诺面临全新挑战-翼发云

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【销售业务管理软件】 帕米萨诺面临全新挑战-翼发云

来源:销售业务管理软件

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业务管理软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

帕米萨诺近期成了美国权威财经杂志的热门人物,他的大幅照片同时出现在《福布斯》和《商业周刊》封面上。原因很简单,1月底,IBM的董事会作出决定,挑选现任该公司总裁兼首席运营官帕米萨诺,成为IBM91年历史当中的第八任CEO,接替从危难边缘挽救蓝色巨人于即倒的传奇人物郭士纳。帕米萨诺同时留任公司总裁一职。

帕米萨诺面对的挑战来自以下:随着微软势力的不断扩张,IBM如何才能屹立潮头保持不倒?IBM目前在企业市场已经占有巨大优势,公司如何才能从SUN、甲骨文和EMC等强势竞争对手中进一步扩大市场份额?简而言之,就是帕米萨诺如何才能将郭士纳挖掘出来的IBM潜力进一步发扬光大。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

    现在,身为首席运营官的帕米萨诺正在做的一件事是降低公司成本,而当他成为CEO,这无疑也是一项极重要的任务。帕米萨诺主张通过网络来交易、与供货商联系,甚至通过网络开发产品等等。他的努力卓有成效,去年IBM90%、450亿美元的采购,是通过网络完成的,通过这项举措,为IBM节省了4亿美元。但让帕米萨诺不满意的是,IBM的销售还只有25%是通过网络完成的,虽然这已为IBM又节省了5亿美元。

    帕米萨诺面临的另一个问题是IBM正在减缓的发展速度,在郭士纳1993年就任后的8年当中,IBM一直保持着5%的年增长速度,但在2000年,这个速度下降到只有1%,而去年销售也下降了3%。当然,比起竞争对手来说,IBM做得已经够好了,它依然在增长,而对手们却实在没有什么值得一提的。翼发云销售管理系统居世界前列。

    笔者越来越感觉到,企业的一把手往往决定了企业的命运,一把手的性格往往就是“企业文化”。美国企业选拔企业领导的做法,比较容易把最优秀的人安排到位置上,而我们现在的企业制度,往往还做不到这一点。这就从源头上决定了我们企业的命运。

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2020-04-30T23:03:03+08:002020-04-30 23:03:03|Categories: 销售业务管理软件|Tags: , , |