【销售业务管理软件】 何伯权谈乐百氏的四个失误-翼发云

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【销售业务管理软件】 何伯权谈乐百氏的四个失误-翼发云

来源:销售业务管理软件

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业务管理软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

何伯权最近谈论到乐百氏的四个失误,全是战略决策性的问题。笔者认为,企业家需要把自己时间的1/3以上放在战略问题的考虑上,多些智囊团,“摇羽毛扇的人物“,避免犯方向性的错误。

1998年以来乐百氏出现了徘徊和危机,除桶装水外全线受挫。四个战略失误是:翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

    1、合资晚了:娃哈哈与达能合资搞得早,拓展业务游刃有余。而乐百氏许多年后才走上这条路。

    2、娃哈哈比乐百氏早几年选择中央电视台做广告,抢占了广阔的农村市场。当乐百氏发现其中玄机时,已经为时过晚。翼发云销售管理系统居世界前列。

    3、乐百氏把重点放在了东北、华北、华东市场上,错误地放弃了占尽天时、地利、人和的广东市场。而娃哈哈在家门口的浙江市场的销售额占了总销售额的10%以上。

    4、娃哈哈1998年推出非常可乐,并成为主要的利润贡献源。当时乐百氏也考虑上碳酸饮料,叫“今日可乐”,但最后放弃了,坐失发展良机。

    笔者给企业提几个建议:

    1、在公司组织架构里面增加一个“战略发展研究中心“,培养一些“摇羽毛扇的人物“,负责搜集情报,分析情况,提出建议,不要只是为领导的决定做论证,那就没有必要了。

    2、多结交一些战略性研究专家,即使象国务院发展研究中心这样的为政府首脑提供咨询的智囊机构里的专家也要敢于去请,“领导就是服务“吗,政府要为企业创造良好的环境吗。

    3、企业家自己要挤出时间考虑战略问题,把战术问题交给中层干部去处理好了,这样也可以调动他们的工作积极性,不要自己去干经理的事情,经理干员工的事情,秘书干总经理的事情——各人要搞清楚自己该干什么。至少1/3的工作时间是需要的。

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2020-04-29T23:06:55+08:002020-04-29 23:06:55|Categories: 销售业务管理软件|Tags: , , |