【销售业务管理软件】 河南思达电子的品牌推广策略-翼发云

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【销售业务管理软件】 河南思达电子的品牌推广策略-翼发云

来源:销售业务管理软件

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    一个品牌具有多种特性,包括品牌的本质、品牌的核心、品牌宣传的针对性及品牌与客户的关系等。在品牌推广过程中,企业对品牌几方面的特性都应该给予同样的重视,不能偏重某一方面而忽视其它方面。


    河南思达电子仪器股份有限公司(下称思达公司)是从事电力系统各种自控系统、配供电设备、精密计量检测仪表和各种电子式电能表的研发、生产和销售的民营企业。公司1996年上市,2000年销售额1.5亿元人民币。



   

杨宗纲:“品牌几方面的特性都应该给予同样的重视,不可偏废。”翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

经过多年发展,思达公司的“思达”牌(英文名“STAR”)各种电能计量检测仪器在国内电力设备制造业已成为著名品牌。目前,除西藏和台湾省,全国每一个县一级的电力部门都已经在使用“思达”产品了。而在国外第二、第三世界市场,产品知名度也在逐渐上升。2000年中亚某国自愿支付20万美金的开发费用,委托思达公司开发电子式电度表,并与之签订价值2,000万美金的OEM套件合同。2001年,思达公司下属的深圳思达仪表有限公司与慕名前来的印度电力公司签定了总值为9,000万元人民币的电子式单相防窃电电度表供货合同。


    深圳思达公司副总经理杨宗纲先生说:“品牌推广,应该对自身品牌有一个比较清晰的了解。”他认为,“思达”品牌的本质是产品的不断创新,他们开发的电子式电度表曾填补了国内空白;而“思达”品牌的核心则是优异的产品质量;针对产品特点,他们采取的品牌推广、宣传方法又很有针对性。“所有这些,都是品牌‘走红’的重要原因。”他说。


    “思达”的本质——创新


    思达公司在80年代后期开始介入电力行业。当时,电力系统使用的计量检测设备都是电工型的传统设备,检测精确度不高,检测过程烦琐。能否运用电子技术,用数字式微处理器来对这些传统设备进行改造呢?思达公司开始了探索。当时,国内还没有同类产品,他们借鉴了日本原型机生产了样机,然后拿到供电公司去推广。供电公司很认同这种新产品并提出了改进意见。经过几次改进、试用,全新的“思达”电能计量检测设备就在电力部门逐渐推广开来。


    杨宗纲先生介绍说:“这类产品特别是电子式电度表填补了国内空白,在当时的国际市场上也处于较为领先的地位,某些性能指标甚至超过了发达国家的同类产品。直到目前,在欧美一些国家和日本,仍在使用很多的传统的电工型产品。”


    由于产品新,竞争力小,“思达”产品始一出现,就给客户留下了极深刻的印象。在此基础上,思达公司又接着推出的系列产品如电子式电度表、变电站综合自动化、箱式变、数字载波机、集中抄表系统,借品牌延伸效应又很快被电力部门接受,规模逐渐扩大。颠峰时期,“思达”系列产品占有40%的国内市场份额。


    “思达”的核心——品质保证


    “思达”产品为高科技产品,客户的质量期望值较高,公司对质量保证工作非常重视。产品面市初期,性能不稳定,如使用时间过长,功率管容易烧坏。检测等级准确度也相对较低,为20/00到10/00。公司花大力气改进,修改参数和结构设计,大大提高了产品的可靠性,检测等级准确度也达到了0.50/00,公司也成为一级计量检测达标企业,并于1998年顺利通过ISO9001认证,深圳分公司也于2000年通过认证。


    公司同时成立了专职的质量巡回服务小组,常年在外对售出产品进行质量跟踪及售后服务。足迹遍及全国各电力单位。对出口产品,他们除了对产品质量要求更为严格外,通过为对方提供维修备品备件、培训维修人员和在重点地区设立办事机构等措施完善售后服务,维护品牌形象。


    品牌宣传——讲究针对性


    电测设备属于工业用产品。与一般的民用产品不同,工业用产品的设计应用针对性较强,客户一定要对产品有较深刻的了解之后才会决定是否下单。杨宗纲认为,“思达”产品与一般的民用产品不同,在宣传上就不能如饮料、洗衣粉等产品那样在电视、报纸上大做广告,如此效果并非理想。


    思达公司是四年一届的“电能计量产品展览会”的积极参加者。这一类的专业展会,潜在客户和目标客户相对集中。公司在参展形象上也颇费了番思量,展台规模大,布置也讲究。甚至制作的赠送客户用的资料袋要比别人的大一号,客户手里资料多了以后,就会自然地将小袋子往大袋子里装。这样,有时给人的感觉,思达的资料袋在展览厅里到处都有人拿着。


    杨宗纲介绍说,印度客户与我们签约前,也是做了大量的调查之后才决定的。他们在展会上,就将思达产品与其它同类产品进行了比较和分析,并从行业咨询机构得知:思达公司是知名的电子式电度表制造商之一,于是最终选择了思达公司。


    公司同样选择了《电测仪表》这一类的专业杂志进行宣传,通过开辟专栏、头版、封面介绍等来介绍思达公司和产品。杨宗纲介绍,专业杂志的读者群更为集中,更有针对性,因为这一类杂志是我们这一行业人员的必读刊物。


    网络B2B方式是目前较为流行的企业和产品宣传和推广方式。“但我们在考虑了产品的行业特点之后,选择了网络直接推销的方法”杨宗纲说,“我们熟悉行业和产品特点,这是我们的优势。工业产品网络直接推销似乎比加入B2B平台效果更好一些。”深圳思达公司在网上直接与目标国家市场的电力部门联系,2000年与中东国家签订260万美元供货协议,似乎也验证了杨宗纲先生的说法。


    受访人:杨宗纲副总经理 深圳思达仪表有限公司


    电子信箱:yzg1619@china.com


    作者林克系本刊驻深圳特约记者


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2020-04-10T00:24:08+08:002020-04-10 00:24:08|Categories: 销售业务管理软件|Tags: , , |