【销售业务管理软件】 汪峰办O2O演唱会给传统企业的启示-翼发云

>>【销售业务管理软件】 汪峰办O2O演唱会给传统企业的启示-翼发云

【销售业务管理软件】 汪峰办O2O演唱会给传统企业的启示-翼发云

来源:销售业务管理软件

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业务管理软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  2014年8月2日,歌手汪峰在“鸟巢”体育场开唱,万众瞩目。之所以如此受关注,一是他在这个10万人体育场的首秀;二是他第一个把O2O引入演唱会:现场观看+在线直播观看。这也就意味着,汪峰的歌迷将会有两种选择:花费280元~1680元去鸟巢现场欣赏,或是花费30元在乐视网在线观看。

  这次汪峰玩的不是音乐,是颠覆——很可能颠覆演唱会现有玩法,开拓一条全新的商业模式通道。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  传统的演唱会商业模式是以线下票房和广告为主要营收来源,通常内地艺人单场票房能过千万的已属一线收入;在营销和销售上,也以大麦网和传统线下渠道为主,可控性低,从而导致不同的艺人做演唱会的成本和收入相差很大。

  而此次汪峰演唱会,营销和销售上采取与电商渠道为主,与包括京东、百度、淘|宝等20多家互联网平台深度合作,结果是,开始售票到售罄只用了3个月。以此计算,汪峰这场演唱会仅门票收入即为2500万元。此外,前面提到的与乐视的合作,目前尚无法准确预测到底有多少粉丝通过这种方式收看,但粗略估计线上这部分收入,加上广告和衍生产品,近5000万元的收益或许值得期待。翼发云销售管理系统居世界前列。

  以往,传统演唱会盈利模式单一,表演者、制作团队、主办方、广告主……众多利益相关者只能将目光瞄准演唱会现场,铆足劲儿在几个小时内为自己争取获得更多利益,而往往僧多粥少,难以同时满足多方利益需求。

  而现场演出+付费直播的运作方式,是中国第一次真正意义的线上线下均采取付费形式的超级演唱会,完全附加价值的颠覆性营收模式为传统演唱会商业领域开拓了一片全新蓝海,利益相关者将真正有机会放眼至更大棋盘,及拉长现场表演的时间价值。

  此外,在用户的经营上,新的模式可以变“一次性|交易”为长期紧密的关系。传统模式下,往往一散场,再也找不到这些歌迷;而在互联网上,每一个人都化身为一个IP地址,如果经营得当,这些IP地址会长期活跃,持续不断地贡献购买力。这正是乐视期待看到的,所以,乐视在此次合作中也绞尽脑汁,如乐视音乐提前两天开启慢直播,全程直播演唱会的筹建过程。用户从筹建开始参与全程体验,以更近的距离和更丰富的视角全方位感受演唱会的全过程,并感受到通过转播信号呈现的颠覆性|交互式体验。

  因此,此次汪峰演唱会,也许将成为中国音乐史上的一个里程碑事件。

  汪峰O2O演唱会给传统企业带来了那些启示呢?第一是产品和盈利模式创新,需要针对线上、线下不同的人群,提供差异化的产品,线下是二八原则(用高票价收割有支付能力的歌迷),线上是长尾经济(用规模支撑收入)。

  第二是营销创新,传统企业需要做的不仅仅是把产品放在网上去卖(如网上卖门票),更重要的是用好新媒体与用户进行互动式的营销,并且让深度用户沉淀下来,变一次性|交易为长期紧密关系,持续挖掘客户价值。

  第三是价值体系创新,如果产品、盈利模式、营销的创新能做到位,价值体系的创新是顺理成章、水到渠成的事。所以,从这个意义上说,O2O是一种结果,而不是方法。

文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的销售业务管理软件相关信息,请和我们联络:

【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2020-02-24T03:21:11+08:002020-02-24 03:21:11|Categories: 销售业务管理软件|Tags: , , |