【销售业务管理软件】 唐勇:总部的逻辑-翼发云

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【销售业务管理软件】 唐勇:总部的逻辑-翼发云

来源:销售业务管理软件

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业务管理软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  “作为改革开放之后发展起来的第一批民营企业中的代表,新希望在当前宏观经济的所谓‘三期叠加’中也面临着前所未有的挑战,包括发展模式、管控模式和运营精细化等各个层面的都有。而在我们突破千亿运营规模的门槛之际,蓄力打造一个涵盖战略能力、资本能力、风险控制能力以及精益运营能力的强力总部,刚好是上述多个挑战中交集的部分,也是当下新希望最紧迫的任务。”快人快语的新希望集团执行副总裁兼财务总监唐勇面对《首席财务官》一上来就点出了这次专访的焦点。

  战略转型VS.运营转型翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  在今年年中全国工商联发布的2014中国民营企业500强名单中,新希望集团在2013年实现销售收入779亿元,排名全国第20位,这也是新希望集团连续12年位列中国民营企业500强。而在这个看似单一的营业收入背后,是一组更为具象的运营数字:截至2013年,新希望集团实现生产与销售饲料近1600万吨,已建成13亿只肉禽、850万头生猪、100万吨牛奶的生产、加工和流通体系。

  “从统计数字来看,国人日常生活中所需的动物蛋白比例还有相当的上升空间,这对于以农牧业为主业的新希望来说,可以说我们所处的仍然是一个朝阳产业。更关键的问题在于,我们以什么样的方式去运营这个看似传统的产业,我们以什么样的创新去激活这家超过30年发展历史的老牌民企?”此前曾任南航集团总经济师的唐勇深知著名企业家、新希望董事长刘永好选择自己出任CFO有着意味深长的期望。翼发云销售管理系统居世界前列。

  作为改革开放以来最著名的民企创业者之一,刘永好在发展战略上的敏锐度极其出色。在2012年中国人口红利出现消失拐点之际,新希望集团在2013年就迅速将国际拓展、金融服务、电子商务三大发展新方向确定为整体转型的突破口。

  “虽然新希望在形式上具备了全产业链的特征,但是各个产业之间的协同效应还是不够明显。这主要是由于我们的产业相关多元化不是规划出来的,而是“野蛮生长”的结果,这就需要在总部战略层面进行系统的梳理和调控。三个新的战略方向还是处于投入阶段,与主业的全产业链形成良性互动尚需时日。”唐勇并不讳言当前面临的挑战,从战略到执行中间这部分空白地带的优化工作,恰恰是其长于管理高复杂度企业集团的优势所在。

  思路缜密的唐勇将新希望面临的转型挑战拆解成三个子挑战:一、推进全产业链的同步变化。这就要求定位于动物蛋白提供商的新希望将产业链一直延伸到食品端,致力于扮演“民以食为天”的供应链组织者,牵头成立亚洲餐饮联盟、布局重庆千家7-11连锁店等惊艳动作只是一个开端;二、既有多元化格局的优化转型。在猪、禽、乳三大子产业链日益完善的驱动下,加快梳理集团内的产业相关度,提升跨行业之间的行业互动,比如地产业务与主业的深度互动;三、国际化加快布局。在第一波国际化浪潮中,新希望海外版图早已扩张到东南亚、南亚、中东以及非洲等地。而在新一轮国际化布局中,新希望集团将视线更多聚焦在欧洲、澳洲等新的方向,日前新希望刚刚宣布斥资5亿澳元在澳大利亚建立万头规模牧场。

  不抓“管”,而抓“控”

  唐勇上任以来的一年多时间,把很大精力放到了基层调研的工作上。

  “刘董是业务出身,经常提醒我一定要深入基层,了解更多新希望的业务细节。”一身书卷气的唐勇虽然是资本市场方向的博士后出身,同时其博士论文《跨国公司行为的政治维度》曾经在学术界和企业界都引起很大反响,但在“接地气”方面一直都是他的强项,“我不是那种整日坐在书斋里研究经济问题的学者类型,我的角色更多的是要帮助新希望发现突破千亿元经营规模门槛的内生动力,这就要求我对业务要有足够的了解,‘蹲田头、下厨房’等等是必修课。”

  唐勇在“非常准”(一款流行的差旅管理APP)上的一组差旅数字很能说明问题:从2014年初到现在,唐勇累计飞行了13.5万公里,飞行目的地包括国内28个城市。“我在今年没有安排出国的行程,全部是去国内各个分公司调研,这部分工作大概占到了我40%的时间。”唐勇非常清楚,要摸清新希望这头大象的脉络需要足够的深度和宽度的累积。

    

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2020-01-11T06:10:48+08:002020-01-11 06:10:48|Categories: 销售业务管理软件|Tags: , , |