【销售业务管理软件】 如何做出“酷”产品?-翼发云

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【销售业务管理软件】 如何做出“酷”产品?-翼发云

来源:销售业务管理软件

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业务管理软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  本期主持人/太阳

  李学军:扬智咨询集团华南区董事总经理翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  林森茂:天长市富安电子有限公司CEO

  纵浩:合肥艾克比进出口有限公司总经理翼发云销售管理系统居世界前列。

  陈志维:万信达科技制品有限公司市场经理

  问题一:如何做出“酷”产品?

  问:对于我们这些劳动密集型的传统企业,想要实现产品创新有点力不从心,不知道我们怎样才能做出“酷”产品?

  李学军:做“酷”产品一定要有创新意识,也要有一套创新方法,如果没有找到这个套路,就很有可能花了很多冤枉钱,却做出不效果。对于传统企业来说,打造一款酷产品,只需要一点微创新就会与众不同。比如纺织业要打造酷产品,你只要改变一下布料的颜色或花纹即可。又比如以前的充电宝,几乎所有的都是黑色的,后来在颜色上进行了改变后,充电宝就变得五彩缤纷起来,带动了很大的销量。现在再看充电宝,各种各样的都有,有不少新颖的款式。这些对消费者来说,都是一款很酷的产品。

  纵浩:做“酷”产品首先要洞察市场的不同需求,因而企业一定要有信息资源的整合能力。比如,我们每年做数据统计分析的时候,一定会对每个业务员所从事的岗位工作内容进行统计分析。用我的话来说,就是成立一个竞争情报部门。一个企业除了有销售部门以外,一定要有自己的信息部门,你要非常熟悉该领域的产品前沿发展的动态。这对制造“酷”产品是大有裨益的。

  问题二:如何提高产品的曝光率?

  问:市场犹如汪洋大海,客户群如同不同种类的鱼群,我们如何才能一网打尽,让尽可能多的目标客户知道我们的产品呢?

  林森茂:我有五点个人经验分享:

  一、精心包装公司的VI,网络平台、产品手册、宣传片和公司介绍PPT,因为这是客户对公司的第一印象。我们借鉴了世界五百强的部分公司,包括一些传媒公司等,也跟他们做了一些交流,这其中会发现有很多值得我们学习的。

  二、选择优质B2B平台投放产品,比如环球资源就是我们在业界第一家选择的B2B平台。这之中我最注重的是让我们的产品出现在主页上面,让所有采购者能第一眼就看到我们的产品。

     

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2019-12-07T08:25:29+08:002019-12-07 08:25:29|Categories: 销售业务管理软件|Tags: , , |