【销售业务管理软件】 极飞无人机狂想曲:掘金农业千亿市场-翼发云

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【销售业务管理软件】 极飞无人机狂想曲:掘金农业千亿市场-翼发云

来源:销售业务管理软件

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  一架无人机低掠过新疆的一片农田,雾状的农药从机身下方均匀地喷出,随着螺旋桨的气流落在农作物上。

  这是广州极飞科技有限公司(以下简称极飞科技)的P20无人机。2013年10月,极飞科技在新疆的一片棉花地上进行了无人机商用实验,第一次将无人机应用于农业领域。在这次考察实验之后,极飞科技决定将发展方向对准农田植保。提到无人机,大多数人首先想到的或许是深圳的大疆,用于航拍的消费级无人机。极飞科技的定位让其显得没有那么热闹和酷炫,但是,在这片不为人所熟知的领域,其市场潜力却不可小觑。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  “大疆的无人机,更多的是瞄准消费者的口袋,消费者如果觉得你的产品很酷,他就有可能会掏腰包。而极飞科技所做的事情则是贴近生产者,我们更多地是去解决一些生产过程中的问题。”极飞科技联合创始人兼CMO龚槚钦在接受《CRM系统》采访时说道。

在作业的过程中,极飞科技的直营服务团队每天都要解决非常实际的问题。

  极飞科技是一家商用无人机及飞行控制系统的研发和生产商,成立于2007年,总部在广州,其产品涵盖了农业植保、低空物流、警察监控、医疗救援、森林防火、地质勘探、空中测绘、极地科考等产业。2014年,极飞科技创立全资子公司极飞农业,以直接为农民提供飞防植保服务而闻名。2016年,极飞农业在支付宝App上开通服务窗“极飞农业”,农民可以直接在线预约无人机植保服务。翼发云销售管理系统居世界前列。

  差异化定位

  作为航模爱好者,龚槚钦很早便与极飞科技创始人彭斌结缘。澳大利亚悉尼大学毕业后,龚槚钦在当地成立了一家影视公司,出于电影的航拍需求,龚槚钦购买了一架极飞科技的无人机。

  “2010年,市场上还没有‘无人机’的概念,大疆无人机也没有起来,那时的无人机开始尝试航拍功能,极飞科技也是如此,但是我们并没有拘泥于此,对未来,我们展开了无数的想象,探讨了大量无人机的应用场景。”龚槚钦称,出于对无人机事业的热忱及对商业的洞见,他和彭斌一拍即合,没多久后就正式加入了极飞科技。

  随后,无人机技术的日益进步推动了行业的迅猛发展,在搅动资本关注的同时也开始进入大众的视野,逐渐打开了全球消费级无人机市场的大门。此时的航拍市场上已有大疆独占鳌头,其他的企业也对此趋之若鹜。行业格局已成定势,航拍市场也趋于饱和。

  一个现实的问题摆在极飞科技的面前:做消费级产品还是做应用级产品?极飞科技站在了十字路口上。最终,极飞科技填写了一个“冷门志愿”——做应用级产品,差异化定位塑造了极飞科技的竞争策略。于是,极飞科技开始向商用无人机转型。

  在相继试水物流配送、安防等领域后,2013年9月,对农业领域抱有关注的龚槚钦与彭斌应极飞农业现任总经理郑涛的邀请去新疆农田考察。“我们到了新疆的棉花地里面,看到农民在打药,感觉很不是滋味,农业生产有很大的改进空间;另一方面,因为农业领域主要飞行的场景是在农田,人口密度比较小,飞行的高度也非常低,相对来说会比较安全。”龚槚钦说。

  通过这次考察,他们不仅发现了无人机植保业务的可行性,同时也发现了农业领域蕴藏的巨大商机。这片尚待开发的领域蕴含着令人遐想的市场空间。据了解,中国拥有基本农田20.25亿亩,每年这些耕地的病虫害防治面积就有86亿亩次。如果每亩作业价格按10元计算,那么在植保市场上,无人机一年的作业收入将达到900亿元,而这还只是服务费用。

  “我们希望能通过改善原来生产中的一些环节,帮助农民节省成本、提高效率,极飞科技的目标是降低生产能耗,使农业能够实现耕种管收等所有环节的机械化作业。”龚槚钦说。

  2014年春,极飞科技创立全资子公司极飞农业,开始全面推进无人机植保业务。截至2016年10月份,极飞科技旗下的极飞农业,在全国14个省份的作业面积超过250万亩,服务营收超过2000万。

  模式转型

  2014年,极飞科技第一次尝试将无人机对外销售,然而出师不利,极飞无人机遭到了市场的冷遇。“这个行业还不成熟,主要的消费对象为农民,购买这样高价的产品,从各方面来说都不太合适。这种模式会让极飞科技承受巨大的资金压力,如果公司无法获得更多的现金流,那么极飞科技的寿命很可能只有3年的时间。”于是,痛定思痛,极飞科技暂时停止了无人机的销售,开始寻找新的商业模式。

     

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2019-11-27T09:03:58+08:002019-11-27 09:03:58|Categories: 销售业务管理软件|Tags: , , |