【销售业务管理软件】 善用事业部制,助力业务转型-翼发云

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【销售业务管理软件】 善用事业部制,助力业务转型-翼发云

来源:销售业务管理软件

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业务管理软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。
CRM系统专栏

袁亦敏
光辉合益高级全球合伙人、中国区咨询业务副总裁

在组织设计、人力资源战略、绩效激励机制、人才发展等领域有丰富的专业知识及实践。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  事业部是指以某个或某类产品、地区或顾客为依据,将相关的研发、销售、交付等职能结合成一个相对独立单位的组织结构形式,在经营管理上有很强的自主性。国内企业谋求转型升级,期望通过事业部制解业务僵局,看起来是一种打破直线职能制的分权方法,实际往往陷入利益重新分配的泥沼。事业部制的关键在于从动因出发选取合适的模式,理顺价值链上的驱动关系,通过市场化机制激发资源重新有效地组织,才有可能真正解放思想、激发活力、促进转型。

   国内不少优秀的企业经过近三十年的发展,本身就面临“二次出发”的问题。事业部制在这些情形下催生,期望这是解决问题的良方,却低估了其复杂性,导致企业在转型中骑虎难下。目前国内大部分企业的事业部都只拥有需求创造或需求满足中的一端,严格来讲都不是典型意义上的事业部。因此,需要从动因出发,不拘一格但需要因地制宜地选取合适的模式、匹配恰当的资源、寄托正确的期望。从业务机会是既有的还是全新的、市场性质是长尾还是大宗的,相匹配的事业部制模式有四种典型类别(如图“四种典型的事业部类型”所示)。翼发云销售管理系统居世界前列。

  孵化培育型事业部的运用之道

  传统业务在未来的成长将遇到天花板,企业看到新的市场机会,而这种新的机会往往是建立在既有资源基础上的。孵化新业务就需要隔离主体业务进行发展,否则传统优势业务的巨大惯性会牵制新业务,也会加剧新人老人间的不平衡感。

  发展初期事业部把握核心业务流程上的关键环节,同时协同既有的渠道资源与交付资源,将新的机会转变为实际可行的业务模式。采用这种模式的考虑点在于,在业务尚未形成气候的情况下,需要尽量依托既有的可共享能力。比如:住宅开发商在向商业等新地产业态转型过程中,事业部往往会把握规划、招商、运营等核心环节,而在政府关系、工程报建等环节上借助地方资源;华为从运营商业务向企业业务做延伸时,事业部掌握产品与解决方案的能力,而业务开展则依托于既有区域。

  需要关注的是,协同共享资源,不能倚赖自上而下的行政命令或政治号召,而是需要通过短期的内部市场机制、长期的共同目标作为牵引。事业部领导人需要发挥足够的影响力,具备利益共享甚至是利益让渡的格局,帮助被协同方看到未来共同的愿景。

  转型升级型事业部的运用之道

  既有业务市场需求发生变化后,需要将原先分散的能力进行集聚、融合和升华。这种新的能力往往需要从比原先更高的层面发起,同时又需要贴近一线、听得懂市场的声音。在原先的架构环境下很难驱动这样的变化,所以需要打通直线壁垒、重新组织渠道资源。

    

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2019-11-25T09:11:38+08:002019-11-25 09:11:38|Categories: 销售业务管理软件|Tags: , , |